Mùa nóng, một đội thợ điện lạnh chạy vài chục máy một ngày. Thứ tốn tiền nhiều sau xăng xe là dung dịch vệ sinh dàn lạnh. Mà phần lớn anh em vẫn đang mua hàng trôi nổi: hôm nay chai này, mai chai khác, chất lượng lên xuống thất thường.
Mấy năm nay bên tôi nhận làm loại này cho các đội thợ và cửa hàng vật tư điện lạnh muốn có dung dịch vệ sinh máy lạnh mang tên mình. Bài này tôi kể thẳng cách làm và những chỗ cần cân nhắc.
Vì sao thợ nên có hàng nhãn riêng
Lý do đầu tiên rất thực tế: giá. Mua lẻ từng chai ngoài tiệm thì mỗi lần vệ sinh máy đội thêm một khoản, cuối tháng nhìn lại mới thấy xót. Lấy hàng từ nhà máy theo can lớn, tự chiết ra bình xịt, chi phí xuống thấy rõ.
Lý do thứ hai là khách nhìn thấy. Thợ đến nhà, rút ra cái bình có tên đội mình, có số điện thoại, khách yên tâm hơn hẳn so với cái chai không nhãn. Nhiều anh còn để luôn số Zalo lên nhãn, khách cần bảo dưỡng lần sau gọi thẳng, khỏi qua trung gian.
Lý do thứ ba là hàng ổn định. Cùng một công thức, lần nào cũng như lần nào, thợ quen tay, không phải đoán hôm nay chai này mạnh hay yếu.
Hai loại hay được đặt nhất
Loại vệ sinh dàn lạnh — dùng cho phần trong nhà, tiếp xúc gần người. Loại này cần đánh được bụi bám và mảng bẩn trên lá tản nhiệt, nhưng phải dịu, không ăn mòn nhôm, không để lại mùi hắc trong phòng khách.
Loại vệ sinh dàn nóng — cục ngoài trời, bẩn nặng hơn nhiều: bụi đường, dầu mỡ, có nơi bám cả muội. Loại này làm mạnh tay hơn được, vì không nằm trong không gian sống.
Nhiều đội đặt cả hai, in nhãn hai màu khác nhau cho thợ khỏi lấy nhầm. Cái đó nhỏ thôi nhưng chạy việc thật thì rất đáng.
Đóng gói: can lớn hay bình xịt?
Kinh nghiệm của tôi: đội thợ nên lấy can 20 lít hoặc 5 lít rồi tự chiết ra bình xịt 500ml mang đi. Vừa rẻ, vừa gọn xe. Còn cửa hàng vật tư bán lẻ cho thợ vãng lai thì nên có sẵn bình xịt đóng nhãn đẹp, vì khách mua lẻ nhìn nhãn mới tin.
Bên tôi làm được cả hai. Anh chị muốn nhà máy chiết sẵn bình xịt cũng được, chỉ là giá mỗi lít sẽ nhỉnh hơn so với lấy can rồi tự chiết.
Số lượng tối thiểu và giá
Đội thợ nhỏ, mỗi tháng dùng vài trăm lít, bên tôi vẫn nhận. Nhà máy có mẻ chạy công thức nền chung cho nhiều khách, nên đơn nhỏ vẫn có hàng, không phải chờ gom đủ mới làm. Anh chị nào muốn công thức riêng hẳn — độ mạnh riêng, mùi riêng, không ai giống — thì đặt mẻ riêng, khi đó số lượng phải nhiều hơn để chạy đủ bồn.
Giá thì tùy độ đặc và cách đóng gói. Tôi không thích báo giá chung chung trên mạng rồi lúc gặp lại khác. Anh chị nói rõ dùng bao nhiêu, đóng kiểu gì, tôi báo con số thật.
Cân nhắc trước khi làm nhãn riêng
Tôi nói thật một điều: không phải ai cũng nên làm hàng nhãn riêng ngay. Nếu anh chị mới có hai ba thợ, một tháng chạy chưa tới trăm máy, thì cứ mua lẻ dùng đã, chưa cần vội. Làm nhãn riêng đáng tiền khi anh chị đã chạy đều, có lượng dùng ổn định, và muốn khách nhớ tên mình.
Chuyện nên hay chưa nên đứng tên hàng riêng, tôi đã viết kỹ trong bài nhà phân phối có nên tự sản xuất thương hiệu riêng không.
Cần tư vấn thì nhắn tôi
Anh chị đang làm điện lạnh, hoặc bán vật tư cho thợ, muốn có dung dịch vệ sinh máy lạnh của riêng mình thì ib cho tôi. Nói giúp tôi mỗi tháng chạy tầm bao nhiêu máy, thích đóng can hay bình xịt, tôi tính rồi báo lại.
Zalo/điện thoại: 0355 440 905 — Nguyễn Mạnh Tuấn, nhà máy hóa phẩm SBI.