Làm gia công nước giặt cho đại lý tỉnh khác hẳn bán quanh Hà Nội. Hàng đi vài trăm cây số, qua mấy lần bốc dỡ, tới nơi mà móp thùng hay rỉ can là coi như hỏng cả chuyến — đại lý mất mặt với khách của họ, còn nhà máy mất một mối làm ăn.
Đóng gói mới là khâu quyết định khi giao hàng đi xa
Nhiều người mới làm chỉ chăm chăm vào chất lượng bên trong can mà quên mất phần vỏ. Kinh nghiệm của tôi sau nhiều chuyến hàng đi xa:
- Nắp can phải siết đúng lực và có màng seal, tránh rỉ khi xe xóc đường dài.
- Thùng carton phải đủ dày cho 4 can 5kg xếp chồng nhiều lớp trên xe.
- Xếp hàng theo pallet, không xếp cao quá mức cho phép, tránh đè bẹp lớp dưới.
- Chụp ảnh hàng lúc lên xe, gửi cho đại lý. Có chuyện gì còn đối chiếu được.
Cước vận chuyển tính vào giá thế nào cho sòng phẳng
Hàng nước nặng, cước chiếm phần đáng kể trong giá vốn của đại lý tỉnh. Cách sòng phẳng nhất là tách bạch: giá hàng riêng, cước riêng, để đại lý biết mình đang trả cho cái gì. Đại lý lấy đủ khối lượng cho một chuyến xe thì cước trên mỗi can giảm hẳn, nên tôi thường tư vấn gom đơn theo chu kỳ thay vì lấy nhỏ giọt nhiều lần.
Nếu bạn đang cân nhắc lấy hàng theo can lớn để có giá gốc, tôi đã viết kỹ trong bài gia công nước giặt đóng can sỉ.
Giữ lô hàng ổn định — thứ đại lý tỉnh cần nhất
Ở tỉnh, khách mua hàng theo thói quen. Chỉ cần lô sau mùi khác lô trước là họ nghi ngay hàng nhái. Vì vậy mẫu chuẩn của từng khách được lưu lại, lô mới ra phải đối chiếu mùi, độ nhớt, độ pH với mẫu cũ rồi mới cho xuất kho.
Đại lý mới nên bắt đầu ở mức nào
Tôi không khuyên đại lý mới ôm lô lớn cho rẻ. Lô đầu vừa đủ đi chào thị trường, bán hết rồi biết mã nào chạy hãy dồn vốn. Chuyện vốn ít vẫn làm được thương hiệu riêng, tôi nói rõ trong bài gia công nước giặt số lượng ít. Thủ tục giấy tờ để hàng đi tỉnh không vướng thì xem bài công bố sản phẩm nước giặt.
Cần tư vấn cụ thể cho trường hợp của bạn
Bạn cho tôi biết bạn đang bán cho ai, mỗi tháng cần bao nhiêu, tôi báo mức tối thiểu và giá cụ thể chứ không nói chung chung. Liên hệ Zalo/SĐT: 0355440905 — Nguyễn Mạnh Tuấn, nhà máy SBI (Công ty Khang Trang).