Trả lời ngắn: nước giặt cho đồ em bé cần ba thứ theo đúng thứ tự: xả sạch không để lại dư lượng trên vải, hệ chất tẩy dịu với da, và hương nhẹ hoặc không hương. Nhiều người làm hàng chỉ chú ý điều thứ hai và thứ ba mà quên điều thứ nhất, trong khi đó mới là thứ gây mẩn đỏ cho bé nhiều nhất.
Vì sao khả năng xả sạch lại quan trọng nhất?
Da trẻ sơ sinh mỏng hơn da người lớn nhiều lần. Cái làm bé mẩn đỏ thường không phải bản thân chất tẩy, mà là phần chất tẩy còn sót lại trên sợi vải sau khi giặt, rồi tiếp xúc với da suốt cả ngày.
Loại nào tạo bọt nhiều, đặc quánh, đổ vào thấy sánh mắt thì lại khó xả hết, nhất là khi giặt tay hoặc giặt máy chu trình ngắn. Cho nên với dòng đồ em bé, chúng tôi làm theo hướng ít bọt hơn, tan nhanh và xả trôi tốt.
Chọn hương thế nào cho đúng?
Có hai trường phái và cả hai đều bán được.
Một là không hương hẳn, dành cho bé sơ sinh dưới sáu tháng và cho các mẹ kỹ tính. Nhóm này ít nhưng trung thành, mua đều.
Hai là hương phấn nhẹ, thoang thoảng kiểu mùi em bé quen thuộc. Nhóm này đông hơn, dễ bán hơn vì mẹ ngửi thấy dễ chịu và có cảm giác đồ sạch.
Lời khuyên của tôi cho người mới làm nhãn riêng: ra hai mã, một không hương một hương nhẹ, chứ đừng ôm nhiều mùi. Chuyện chọn mùi này tôi có nói kỹ hơn ở bài số lượng tối thiểu và cách chọn mùi.
Giấy tờ cho dòng hàng em bé cần những gì?
Vẫn là bộ giấy tờ như hàng tẩy rửa gia dụng thông thường: bản công bố sản phẩm, phiếu kiểm nghiệm và hóa đơn nguyên liệu đầu vào. Nhưng với dòng em bé, anh chị nên làm kỹ hơn một bậc, vì tệp khách này hỏi rất sâu và hay chụp lại giấy tờ để so sánh giữa các thương hiệu.
Chúng tôi làm phần này đứng tên thương hiệu của anh chị, anh chị không phải tự chạy thủ tục.
Bán cho mẹ bỉm thì bán bằng gì?
Tệp này không mua vì giảm giá. Họ mua vì tin. Ba thứ thuyết phục được họ là: bảng thành phần rõ ràng không giấu giếm, giấy kiểm nghiệm có thật, và phản hồi của những mẹ khác đã dùng.
Cho nên anh chị nào làm dòng này, hãy đầu tư vào phần minh bạch thông tin thay vì đầu tư vào việc hạ giá. Hạ giá trong nhóm này còn khiến khách nghi ngờ.
Một điều hay bị bỏ sót
Nhiều mẹ mua nước giặt dịu nhất về dùng nhưng đồ bé vẫn có mùi ẩm và bé vẫn mẩn. Nguyên nhân nằm ở cái lồng máy giặt chứ không phải ở chai nước giặt. Cặn bẩn tích trong khe lồng bám ngược vào đồ mỗi lần giặt.
Anh chị bán hàng cho tệp mẹ bỉm nên biết điều này để tư vấn cho khách, vừa giúp được khách vừa bán kèm được hàng vệ sinh lồng máy. Tôi có viết riêng về chuyện này trong bài vì sao quần áo giặt xong vẫn có mùi.
Bắt đầu từ đâu
Nếu anh chị đang tính làm dòng đồ em bé mang thương hiệu riêng, nên lấy mẫu về giặt thử với chính đồ của con mình trước, trong ít nhất hai tuần. Thấy yên tâm mới đưa ra bán cho người khác. Đó là cách làm tử tế và cũng là cách bán được lâu dài.
Anh chị cần trao đổi cụ thể cho trường hợp của mình, cứ ib hoặc gọi Zalo/SĐT: 0355440905 — Nguyễn Mạnh Tuấn, nhà máy SBI.