Trong các dòng hàng nhà máy tôi đang làm, gia công sáp thơm là dòng người mới bắt đầu hay chọn nhất. Lý do đơn giản: hũ nhỏ, nhẹ, gửi chuyển phát được, vốn bỏ ra cho lô đầu không lớn như can nước giặt năm lít. Bài này tôi nói thẳng những gì anh chị cần biết trước khi đặt lô đầu tiên.
Vì sao sáp thơm hợp với người mới làm thương hiệu riêng
Một hũ sáp thơm nặng khoảng hai trăm gram, đóng thùng carton nhỏ, gửi chuyển phát toàn quốc dễ. Người bán online không phải lo cước nặng như hàng can lớn. Hàng để được lâu, không sợ ế mấy tháng là hỏng. Và quan trọng nhất, khách mua sáp thơm thường mua lại, vì dùng hết một hũ trong ba đến sáu tuần tùy phòng rộng hay hẹp.
So với việc đặt gia công số lượng nhỏ ở các dòng khác, sáp thơm cho phép anh chị thử thị trường với số vốn thấp hơn hẳn, mà vẫn có nhãn riêng đàng hoàng để xây thương hiệu.
Chọn mùi sáp thơm: đừng chọn theo sở thích của mình
Đây là lỗi tôi thấy nhiều nhất. Chủ hàng thích mùi lavender nên đặt cả lô lavender, xong bán mãi không hết vì khách của mình lại là các bạn trẻ thích mùi trái cây. Mùi bán chạy đi theo tệp khách chứ không theo gu người bán.
Theo đơn hàng thực tế ở nhà máy tôi, nhóm mùi trái cây như dâu tây, dưa lưới, đào bán tốt cho khách trẻ và khách mua đặt trong xe hơi. Nhóm hoa như nhài, hoa ly, lavender hợp phòng ngủ và khách lớn tuổi hơn. Nhóm hương nước hoa sang trọng thì hợp làm quà tặng doanh nghiệp.
Đặt tối thiểu bao nhiêu và giá phụ thuộc cái gì
Nhà máy tôi nhận lô nhỏ để anh chị thử thị trường. Giá mỗi hũ phụ thuộc ba thứ: loại hũ và nắp, độ đậm của hương, và số lượng đặt. Hũ nhựa trong nắp bạc là loại phổ thông, giá mềm nhất. Hũ thủy tinh nhìn sang hơn nhiều nhưng nặng, cước gửi hàng tăng và dễ vỡ khi đi xa, anh chị cân nhắc theo cách mình bán hàng.
Tem nhãn là khoản nhiều người quên tính. In số lượng ít thì giá mỗi tem cao, in nhiều thì rẻ nhưng phải ôm vốn. Tôi hay khuyên khách in vừa đủ cho lô đầu, bán xong nghe phản hồi rồi hãy chỉnh mẫu và in loạt lớn. Cách bóc tách chi tiết từng khoản tôi đã viết trong bài chi phí gia công gồm những gì, nguyên tắc áp cho sáp thơm cũng tương tự.
Ba điều nên hỏi nhà máy trước khi đặt
Thứ nhất, mùi lần sau đặt lại có giống lần đầu không. Đây là chuyện sống còn với người bán lại. Bên tôi lưu công thức riêng cho từng khách nên lần nào cũng ra đúng mùi đó.
Thứ hai, sáp có bị chảy nhão khi để trong xe hơi giữa trưa hè không. Mùa nắng nhiệt độ trong xe rất cao, hàng làm không đúng là chảy ra nắp.
Thứ ba, hương giữ được bao lâu sau khi mở nắp. Khách mua về mở ra thơm nức mà hai tuần đã hết mùi thì họ không mua lại lần nữa.
Bán sáp thơm kèm dòng nào cho hiệu quả
Sáp thơm bán kèm rất hợp với hàng gia dụng. Đại lý đang bán nước giặt, tẩy lồng máy giặt hay xịt côn trùng đều có thể thêm sáp thơm vào đơn mà không phải tìm tệp khách mới. Cùng một người mua, thêm một món, đơn hàng dày lên.
Bắt đầu thế nào
Anh chị cứ nhắn cho tôi tệp mùi mình định làm và số lượng dự tính. Tôi gửi mẫu thật để ngửi trước, chốt mùi rồi mới làm hàng loạt. Không ai nên đặt lô lớn khi chưa cầm sản phẩm trên tay.
Liên hệ Zalo/SĐT: 0355440905 — Nguyễn Mạnh Tuấn, Công ty Khang Trang, thương hiệu SBI.