Người bán hàng gia dụng nào cũng gặp cảnh này: khách mua nước giặt xong hỏi thêm câu “chị có gì đuổi muỗi cho nhà có trẻ con không”. Không có hàng để bán là mất một đơn nhỏ, mà nhiều lần cộng lại thì không nhỏ chút nào.
Mấy năm gần đây nhà máy bên tôi nhận khá nhiều đơn gia công xịt côn trùng sinh học nhãn riêng, phần lớn là từ các đại lý đang bán đồ giặt giũ muốn có thêm dòng hàng bán kèm.
Xịt gốc sinh học khác gì hàng gốc dung môi
Hàng xịt côn trùng phổ thông ngoài chợ phần lớn dùng dung môi mạnh, mùi rất nồng và bám lâu. Xịt xong phải đóng cửa, đi ra ngoài cả tiếng, quần áo trong tủ cũng ám mùi.
Dòng gốc sinh học dùng hoạt chất chiết từ thực vật kết hợp chất hoạt động bề mặt để bám dính lên bề mặt, mùi nhẹ và tan nhanh hơn. Đổi lại, nó không “hạ gục tức thì” như hàng mạnh, mà thiên về xua đuổi và xử lý dần theo lớp.
Nói thật với khách điều đó ngay từ đầu là cách bán bền nhất. Ai cần diệt sốc trong kho hàng thì đây không phải món của họ. Ai cần dùng trong nhà, trong quán ăn, trong tiệm bánh thì đây đúng là món họ tìm.
Tệp khách nào mua đều nhất
Theo đơn hàng thực tế của các đại lý bên tôi, ba nhóm mua lại đều nhất là: nhà có trẻ nhỏ hoặc người già; quán ăn, tiệm bánh, tạp hóa có đồ ăn bày ra; và chủ nhà trọ, homestay mua số lượng cho cả dãy phòng.
Điểm chung của ba nhóm này là họ cần yên tâm chứ không cần rẻ vài nghìn. Đó cũng là lý do biên lợi nhuận của dòng sinh học thường dễ thở hơn hàng phổ thông đang bị so giá từng đồng trên mạng.
Đặt gia công nhãn riêng cần chuẩn bị gì
Bạn cần ba thứ: tên nhãn, mẫu chai muốn dùng, và số lượng dự kiến cho lô đầu. Phần công thức, mùi và giấy tờ công bố sản phẩm thì nhà máy lo.
Về quy cách, chai 300 tới 500ml có vòi bóp là dễ bán lẻ nhất. Ai bán cho chủ trọ hoặc quán ăn thì nên có thêm can lớn để họ chiết ra dùng dần, tính ra rẻ hơn nhiều.
Lô đầu nên làm bao nhiêu
Tôi luôn khuyên khách làm lô đầu vừa đủ để thử thị trường. Bán hết nhanh thì đặt tiếp, chứ ôm kho lớn ngay từ đầu là chôn vốn.
Cách làm này giống hệt điều tôi viết trong bài gia công tẩy lồng máy giặt nhãn riêng: món nhỏ, dễ bán kèm, ship chung một đơn không tốn thêm phí.
Liên hệ
Nhà máy bên tôi làm mẫu riêng theo mùi bạn thích, gửi ra để dùng thử trước khi chốt lô lớn. Số lượng nhỏ vẫn nhận.
Ai cần thì ib mình nhé.
Zalo/SĐT: 0355440905