Nhà có con nhỏ mà xịt muỗi loại nồng thì ai cũng ngại. Xịt xong phải bồng con sang phòng khác cả tiếng, mở toang cửa cho bay mùi. Chính vì vậy mà dòng xịt côn trùng gốc tinh dầu mấy năm nay bán chạy hẳn lên.
Tôi vận hành nhà máy gia công hoá phẩm, và gia công xịt côn trùng sinh học nhãn riêng là dòng khách hỏi nhiều trong mùa mưa. Bài này tôi nói cho anh chị đang bán hàng gia dụng biết: món này làm ra sao, bán cho ai, bắt đầu bao nhiêu là vừa.
Khác gì với thuốc xịt thường
Hướng làm khác nhau ngay từ đầu. Loại thường nhắm tới việc diệt, nên chất phải mạnh, mùi hắc, xịt xong phải tránh đi chỗ khác một lúc.
Dòng sinh học đi theo hướng xua đuổi. Dùng tinh dầu là chính, mùi dịu, xịt vào những chỗ côn trùng hay đi lại như khe cửa, chân tủ, gầm bếp. Ruồi muỗi kiến gián ngửi thấy thì tránh đi nơi khác.
Đổi lại, người dùng phải xịt đều đặn hơn, và không nên kỳ vọng thấy con vật chết ngay trước mắt. Đây là điều người bán cần nói rõ với khách ngay từ đầu, tránh khách mua về rồi thất vọng.
Ai là khách của dòng này
Nhà có trẻ nhỏ và người già. Nhóm này chiếm phần lớn. Họ chấp nhận trả cao hơn để đổi lấy sự yên tâm.
Nhà nuôi thú cưng. Người nuôi chó mèo rất ngại xịt thuốc mạnh trong nhà.
Quán ăn, quán cà phê. Xịt cuối buổi quanh khu bếp và kho, sáng ra mở cửa là hết mùi, khách ngồi không thấy khó chịu.
Phòng khám, spa, phòng tập. Nơi cần sạch mà không được có mùi thuốc.
Chọn mùi và quy cách
Về mùi, mấy hướng quen thuộc là sả chanh, bạc hà, quế, tràm. Sả chanh dễ bán nhất vì ai cũng quen và cũng tin. Bạc hà cho cảm giác mát, hợp mùa nóng. Quế hợp nhà bếp. Tràm được lòng nhà có em bé.
Về chai, loại cầm tay tầm hai đến ba trăm mi-li-lít là bán lẻ tốt nhất, giá vừa túi, khách dễ mua thử. Nhà nào dùng nhiều hoặc quán ăn thì làm thêm can lớn để chiết ra, tính ra rẻ hơn nhiều.
Đầu xịt là chỗ nhiều người bỏ qua nhưng lại quyết định trải nghiệm. Đầu xịt tơi thì phun sương đều, tiết kiệm hàng. Đầu xịt kém thì phun thành tia, khách xịt vài cái là hết chai, mua một lần rồi thôi.
Bắt đầu bao nhiêu là vừa
Với người mới, tôi luôn khuyên làm một mùi chủ lực trước, số lượng vừa phải đủ để bán thử một mùa. Bán hết nhanh thì làm tiếp và mở thêm mùi thứ hai. Ôm ba bốn mùi ngay từ đầu là cách nhanh nhất để hàng nằm kho.
Một mẹo bán hàng từ khách của tôi
Có chị lấy hàng của tôi về bán ở quầy tạp hóa, tuần đầu bán được mấy chục chai. Cách của chị đơn giản: mở nắp cho khách ngửi thử. Khách ngửi thấy thơm chứ không hắc là mua ngay, vì ai cũng sợ mùi thuốc xịt.
Bán online thì khó cho ngửi, nên phải nói bằng chữ và bằng hình: quay cảnh xịt trong phòng có trẻ nhỏ, nói rõ thành phần từ tinh dầu gì.
Làm hàng riêng thì đi những bước nào
Anh chị nói tôi biết bán cho ai, muốn mùi nào, tầm giá nào. Tôi dựng mẫu, gửi anh chị dùng thử thật ở nhà. Ưng thì làm hàng, chưa ưng thì tôi chỉnh mùi, chỉnh độ đậm.
Phần đặt tên và làm nhãn, anh chị xem thêm bài đặt tên và làm tem nhãn cho thương hiệu riêng để tránh phải in lại. Ai định bán trên sàn thì đọc giấy tờ, mã vạch và đóng gói khi lên sàn. Còn thủ tục công bố thì có trong bài công bố sản phẩm cho thương hiệu riêng.
Kết
Đây là món nhỏ, giá vừa, mùa nào cũng có khách, và rất dễ bán kèm với các dòng gia dụng khác. Anh chị muốn lấy hàng sẵn nhãn của tôi hay làm hàng mang tên riêng đều được, cứ nhắn tôi trao đổi cho cụ thể.
Zalo/SĐT: 0355440905