Nhiều bạn trẻ nhắn hỏi tôi: bắt đầu kinh doanh thì khó nhất là gì? Hầu hết đều đoán là vốn. Với tôi thì không. Cái khó nhất thời mới bắt đầu là đi chào hàng khi chưa ai biết mình là ai. Bài này tôi kể lại những ngày đó, những ngày tôi không muốn nhớ nhưng cũng không thể quên.
Chưa ai biết mình thì chưa ai tin
Hồi đó tôi kinh doanh hàng tiêu dùng, đi chào hàng từng cửa hàng một. Vào cửa, tôi giới thiệu mình, giới thiệu hàng, để lại mẫu. Phần lớn người ta nghe xong rồi lắc đầu. Tôi hiểu vì sao: một người lạ bước vào, nói hàng tốt, giá hợp lý, thì ai cũng sợ bị lừa. Nhập hàng của người chưa quen là bỏ tiền ra đánh cược, nên họ không nhập là chuyện bình thường.
https://manhtuansbi.com/wp-content/uploads/2026/10/img_3494-2.jpg
Quay lại cả tháng vẫn không lấy
Có những cửa hàng tôi quay lại cả tháng trời mà họ vẫn chưa lấy một thùng. Tôi vẫn đến, vẫn chào, vẫn hỏi han, dù trong lòng không còn nhiều hy vọng. Có những lúc tôi suy sụp thật sự, ngồi trên xe và nghĩ rằng chắc mình không có khả năng bán hàng.
Tôi nói thật như vậy vì tôi nghĩ ai làm nghề cũng từng có giây phút ấy, chỉ là ít người dám kể ra. Nghĩ vậy rồi, tối về tôi vẫn ngồi tính lại xem mai đi tuyến nào, gặp cửa hàng nào trước.
Mỗi ngày gần 200km trên đường
Mỗi ngày tôi ngồi xe gần 200km để đi hết các tuyến chào hàng. Đường dài, người mệt, mà nhiều hôm về tay không. Nhưng nhờ đi như vậy, tôi hiểu rất rõ người bán lẻ cần gì, lo gì, sợ gì. Những điều đó không sách vở nào dạy được, và sau này tôi dùng nó trong mọi việc làm ăn.
https://manhtuansbi.com/wp-content/uploads/2026/10/img_4521-2.jpg
Không bỏ cuộc, và những thùng đầu tiên
Tôi không có bí quyết gì to tát. Tôi chỉ đơn giản là không bỏ cuộc. Cứ đi, cứ chào, cứ giữ lời mình nói. Rồi dần dần, từng cửa hàng một bắt đầu lấy thử. Chỉ là những thùng đầu tiên thôi, nhưng với tôi lúc đó, mỗi thùng hàng được nhập là một niềm vui rất lớn.
Họ lấy thử, thấy hàng đúng như tôi nói, rồi mới lấy tiếp. Tôi nhận ra niềm tin không đến từ lời chào hay, nó đến từ việc làm đúng được lặp lại nhiều lần.
Bây giờ nhìn lại, tôi biết ơn những cánh cửa đã từng đóng lại. Chúng buộc tôi phải giữ lời, phải làm cho đúng, và phải nhớ rằng phía sau mỗi lần từ chối là một người có lý do để thận trọng.
https://manhtuansbi.com/wp-content/uploads/2026/10/img_2279-5.jpg
Điều tôi muốn nhắn lại
Nếu bạn đang ở giai đoạn bị từ chối liên tục, tôi muốn nói rằng đó là chuyện bình thường của người mới. Bị từ chối không có nghĩa là mình kém, nó chỉ có nghĩa là người ta chưa có đủ lý do để tin mình. Việc của mình là kiên trì cho tới khi họ có lý do đó.
Bạn muốn trò chuyện về chuyện nghề, cứ ib hoặc nhắn Zalo 0355440905, tôi sẵn lòng chia sẻ những gì mình đã trải qua.