Tôi gặp không ít người khởi nghiệp, nhưng ít ai dám kể lại giai đoạn mình nghèo nhất một cách bình thản như anh Tùng. Câu đầu tiên anh nói với tôi không phải doanh số, không phải xe cộ nhà cửa, mà là một con số rất nhỏ: 3,5 triệu đồng một tháng. Đó là mức lương anh sống suốt một năm trời sau khi ra trường — và cũng là nơi câu chuyện này bắt đầu.
Tôi ngồi lại với anh gần hai tiếng. Càng nghe, tôi càng thấy hành trình của anh không phải một cú nhảy ngoạn mục, mà là chuỗi những lựa chọn nhỏ, ngày qua ngày, khi không ai bảo đảm sẽ thắng.
Vì sao anh từ chối “an phận” để nhận lương 3,5 triệu?
Tôi hỏi: “Hồi ra trường, mẹ muốn anh vào nhà nước cho ổn định. Sao anh không nghe?”
Anh Tùng: “Vì trong lòng mình có một câu cứ vang lên: mình không cam tâm an phận. Mình lớn lên ở Ứng Hòa, sống với ông bà từ nhỏ. Ông dạy mình hai chữ ‘biết ơn’, và gieo vào đầu mình một niềm tin gần như bướng bỉnh — rằng mình có thể là người giỏi nhất, nếu mình chịu tin vào chính mình. Nên mình ra ngoài xin việc, làm nhân viên sale, lương 3,5 triệu.”
Tôi: “Một năm lương thấp như vậy, anh có thấy phí không?”
Anh Tùng: “Nghèo thật, nhưng không phí. Mình học được thứ quý nhất của nghề bán hàng: cách tìm thông tin khách hàng, cách tiếp cận, và cách chốt đơn. Sau này nhìn lại, đúng cái nghề sale đó nuôi sống cả công ty mình. Bài học đầu tiên mình muốn trao: giai đoạn lương thấp không đáng sợ — đáng sợ là đi qua nó mà không học được gì.”
Tôi thích cách anh gọi giai đoạn làm thuê là trường học rẻ nhất mình từng học. Anh cũng kể mẹ anh rất khắt khe, khắt khe đến nghẹt thở — nhưng chính điều đó dạy anh tiết kiệm và kỷ luật, thứ về sau trở thành nền móng khi anh cầm tiền của công ty. “Ông cho mình dám mơ, mẹ cho mình biết giữ,” anh nói. “Cả hai đều là hành trang.”
Từ 12 triệu đến công ty đèn LED của hai vợ chồng
Anh Tùng: “Mình không chịu mãi mức 3,5 triệu, nên chuyển sang công ty khác, vừa làm kinh doanh vừa đi học phát triển bản thân. Kinh nghiệm dày lên, thu nhập lên 12 triệu. Lần đầu mình thấy công sức được trả đúng giá. Bài học thứ hai: đầu tư vào chính mình luôn là khoản sinh lời cao nhất.”
Tôi: “Rồi bước ngoặt mở công ty đến lúc nào?”
Anh Tùng: “Sau khi mình lấy vợ — người đồng hành tuyệt vời của mình. Năm 2019, hai vợ chồng mở công ty đèn LED từ hai bàn tay trắng. Thời gian đầu mình tự tay làm tất cả: dựng website, chụp và đăng ảnh sản phẩm, chạy quảng cáo, tư vấn khách, rồi tự đi ship hàng. Mỗi tháng thu về 20–30 triệu. Cực, nhưng hạnh phúc thật — vì đó là đồng tiền từ ước mơ của chính mình.”
Điều tôi đánh giá cao là anh không chọn nghề đèn theo cảm tính. Thị trường chiếu sáng LED Việt Nam được dự báo đạt khoảng 1,056 tỷ USD vào năm 2026 (VnEconomy). Anh đặt đam mê cái đẹp lên một mảnh đất đang nở hoa — chứ không yêu một thứ rồi để nó chết đói.
Ba sai lầm khởi nghiệp anh mong bạn tránh
Tôi hỏi: “Nếu quay lại nói với chính mình ngày đầu, anh nói gì?”
Anh Tùng: “Ba câu thôi. Một: đừng chờ ‘đủ điều kiện’ mới bắt đầu — không bao giờ đủ đâu, mình khởi nghiệp khi trong tay gần như chỉ có nghề sale và một cái website tự làm. Hai: đừng coi thường giai đoạn làm thuê — một năm lương 3,5 triệu dạy mình kỹ năng nuôi cả công ty. Ba: đừng tách đam mê khỏi thị trường — yêu cái đẹp là chưa đủ, phải chọn ngành có nhu cầu thật để đam mê nuôi được mình.”
Hiện tại công ty anh có 15 nhân viên, 2 kho hàng và 1 xưởng lắp ráp đèn cho công trình. Mục tiêu doanh số 2026 là 40 tỷ, và ước mơ tiếp theo là 80 tỷ vào cuối 2027. Anh nói rất rõ: “Đó là mục tiêu mình đang đuổi, không phải con số đã có.” Chính sự sòng phẳng ấy khiến tôi tin anh hơn mọi lời khoe khoang.
Ở Việt Nam, khoảng 90% doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại, 30% “chết” ngay trong 1–2 năm đầu (VietnamNet). Anh Tùng đã đi qua được vùng tử thần đó — nên những gì anh học được là thứ đáng nghe.
Câu hỏi thường gặp
Khởi nghiệp có cần nhiều vốn không?
Không nhất thiết. Anh Tùng bắt đầu gần như tay trắng, chỉ với kỹ năng bán hàng và một website tự dựng. Vốn lớn nhất là kỷ luật và khả năng học từ giai đoạn khó.
Nên chọn ngành theo đam mê hay theo thị trường?
Cả hai. Đam mê cho bạn sức bền, thị trường cho bạn nhu cầu thật. Anh Tùng chọn đèn LED vì vừa yêu cái đẹp, vừa đứng trong ngành đang tăng trưởng.
Người mới nên bắt đầu từ đâu?
Từ một bước nhỏ làm được ngay: viết ra thứ bạn thật lòng yêu và một hành động cụ thể trong tuần này.
Bạn đọc thêm hành trình đầy đủ của anh tại tungvietnam.com.
Nếu bạn đang ở vạch xuất phát — lương thấp, chưa có gì trong tay — hãy nhớ câu anh Tùng để lại: bạn không cần là người giỏi nhất, bạn cần là người thật nhất với điều mình yêu, và kỷ luật đi theo nó mỗi ngày.