Có người hỏi tôi vì sao lại mở nhà máy cho cực, buôn đi bán lại cho nhẹ đầu chẳng hơn sao. Tôi chỉ cười. Bởi những ngày đầu của tôi chẳng nhẹ chút nào, và chính những ngày đó dạy tôi một điều mà sau này thành cách tôi làm nghề.
Những ngày đi chào hàng gần 200km mà không ai lấy
Tôi vào nghề hóa tẩy rửa từ năm 2015. Cái khó hồi đó không phải thiếu vốn, mà là chẳng ai biết mình là ai. Tôi đi chào hàng, mời mọc, nhưng người ta sợ bị lừa nên không nhập. Có cửa hàng tôi quay lại cả tháng trời mà họ vẫn chưa lấy.
Mỗi ngày tôi ngồi trên xe đi gần 200km, hết ngày này qua tháng khác. Nhiều lúc chán nản, suy sụp, tôi từng nghĩ hay là mình không có khả năng bán hàng. Không biết rồi sẽ ra sao, có khá hơn không hay cứ mãi như vậy. Nhưng tôi không bỏ cuộc. Rồi sau rất nhiều lần quay lại, họ mới lấy thử những thùng hàng đầu tiên.
Vì sao tôi quyết mở nhà máy riêng
Đi bán cho người khác, tôi hiểu nỗi sợ lớn nhất của người mua là gì: lô đầu thì ngon, lô sau chất lượng tụt dần. Tôi gặp quá nhiều anh chị từng đặt nhiều nơi mà dính đúng cảnh đó, nên khi đến với tôi họ mang cả tâm lý e dè, phải mang mẫu về test đi test lại nhiều lần mới tin.
Tôi tự nhủ nếu mình làm chủ được khâu sản xuất, mình sẽ giữ được cái đều đặn đó cho khách. Năm 2023 tôi đứng nhà máy riêng. Từ đó tôi đóng hàng cho khách bằng chính dòng cốt đang chạy trong hệ thống của mình, không có chuyện hàng mang tên tôi thì làm kỹ còn hàng gia công cho người ta thì làm nhẹ tay hơn.
Triết lý làm thật: thà chịu lỗ chứ không giao hàng sai
Đầu năm 2026, lúc hàng đang rất chạy, một đơn hơn một nghìn can đã vào tới Nghệ An thì tôi phát hiện nhầm thời gian báo và lệch tỷ lệ độ đặc. Tôi cho quay xe về làm lại, mất hai ngày, riêng tiền xe hơn mười triệu chưa kể công hàng chục người và nguyên liệu hao hụt. Khách đang rất cần hàng, nhưng tôi không cho phép mình cố tình giao hàng sai. Khách cảm thông, tôi xử lý trọn vẹn, và họ vẫn đặt tiếp.
Tôi kể những chuyện này không phải để khoe. Tôi kể vì đó là lý do tôi vẫn hay mời anh chị đến tận nhà máy xem rồi hãy quyết. Người từng bị nghi ngờ như tôi mới hiểu, lòng tin không mua bằng lời hứa, mà bằng từng thùng hàng đều tay.
Bạn muốn ghé xem nhà máy hay nghe tôi kể thêm chuyện nghề, cứ nhắn. Liên hệ Zalo/SĐT: 0355440905 — gặp Tuấn, nhà máy SBI.