Bán lẻ mỗi ngày vài chục chai là một nghề. Bán cho một công ty mỗi tháng lấy vài trăm can là một nghề khác. Nhiều anh chị bán online rất giỏi nhưng chạm tới khách công ty thì lúng túng, vì cách mua của họ hoàn toàn khác.
Tôi vận hành nhà máy gia công hoá phẩm, có nhiều khách đi theo hướng này và làm rất tốt. Bài này tôi nói về bán nước giặt cho công ty và các đơn vị trong khu công nghiệp: họ cần gì và mình chuẩn bị thế nào.
Ai trong khu công nghiệp cần hàng này
Bếp ăn công nghiệp. Cần nước rửa chén số lượng lớn, dòng xử lý dầu mỡ, và hàng vệ sinh khu bếp.
Nhà máy có đồng phục. Công nhân mặc đồ bảo hộ, nhiều nơi giặt tập trung. Đây là khách nước giặt công nghiệp.
Ký túc xá công nhân. Cần hàng giặt giũ và vệ sinh chung.
Đơn vị vệ sinh nhận thầu. Họ nhận thầu vệ sinh nhà xưởng, văn phòng, và mua hoá chất theo tháng.
Tiệm giặt quanh khu. Phục vụ công nhân thuê trọ, lượng giặt rất đều.
Họ luôn hỏi ba thứ
Giấy tờ. Hoá đơn, giấy công bố sản phẩm, phiếu an toàn. Không có thì phần lớn không mua được, dù hàng tốt.
Mẫu thử. Không ai ký hợp đồng dựa trên lời nói. Họ lấy mẫu chạy thử thật ở bếp, ở khu giặt, rồi mới quyết.
Giá theo khối lượng và cách giao. Mua nhiều thì giá phải khác. Và họ cần biết bao lâu giao một lần, giao tới đâu, ai bốc dỡ.
Cách tiếp cận thực tế
Theo những gì tôi thấy khách của mình làm được, đường ngắn nhất là bắt đầu từ một đơn vị nhỏ trong khu, làm cho tốt rồi lấy đó làm tham chiếu.
Cụ thể: chọn một bếp ăn hoặc một tiệm giặt gần nhà, gửi mẫu, theo sát vài tuần đầu xem họ dùng có vướng gì không. Khi họ hài lòng, xin phép được nhắc tên họ khi chào các nơi khác. Người mua hàng công ty tin lời một đơn vị cùng khu hơn tin quảng cáo.
Đừng chào bằng cách gửi bảng giá trước. Hãy chào bằng mẫu thử và một câu hỏi: hiện bên anh chị đang gặp khó chỗ nào với hàng đang dùng.
Chuẩn bị từ phía nhà máy
Khách nhóm này cần hàng ổn định tuyệt đối. Lô này khác lô kia là họ bỏ ngay, vì thợ đã quen liều lượng.
Bên tôi khi làm cho khách đi hướng công ty thường giữ mẫu lưu từng lô để đối chiếu, và cố định nhà cung cấp nguyên liệu. Đó là điều kiện để giữ được khách lâu năm.
Đọc thêm
Phần giấy tờ tôi nói kỹ trong bài công bố sản phẩm cho thương hiệu riêng. Nhóm bếp ăn có bài riêng: gia công nước rửa chén cho bếp ăn công nghiệp. Còn tiệm giặt thì xem chọn loại ít bọt cho máy công nghiệp.
Kết
Khách công ty khó vào hơn nhưng vào rồi thì rất bền, tháng nào cũng lấy đều. Anh chị muốn đi hướng này mà chưa biết bắt đầu từ đâu thì nhắn tôi, tôi nói cụ thể theo khu vực anh chị đang ở.
Zalo/SĐT: 0355440905