Đổi nhà máy gia công là việc nhiều chủ thương hiệu phải làm ít nhất một lần: bên cũ tăng giá đột ngột, giao chậm, hoặc chất lượng lô sau khác lô trước. Nhưng đổi vội thì rủi ro nằm ở chỗ khách nhận ra ngay.
Rủi ro lớn nhất không phải giá, mà là mùi
Khách quen nhớ mùi. Chuyển nguồn mà mùi lệch đi là họ hỏi ngay tháng sau. Cho nên việc đầu tiên khi làm việc với nhà máy mới là gửi mẫu hàng đang bán để họ làm mẫu bám theo, rồi bạn ngửi so hai chai cạnh nhau.
Đừng so bằng trí nhớ. Mở hai chai cùng lúc, ngửi xen kẽ, và cho vài người nữa ngửi giúp. Đây cũng là lý do tôi luôn khuyên giữ ổn định mùi, như đã nói trong bài gia công nước xả vải nhãn riêng: số lượng tối thiểu và cách chọn mùi.
Các bước chuyển nguồn an toàn
Bước một, tính tồn kho còn bán được bao nhiêu ngày. Con số này quyết định bạn có bao nhiêu thời gian để làm mẫu, thường cần vài tuần cho làm mẫu và duyệt.
Bước hai, làm mẫu và giặt thử thật. Không chỉ ngửi, phải giặt vài mẻ ở nhà, phơi lên, ngửi lại sau khi khô.
Bước ba, đặt lô nhỏ trước. Lô đầu ở nhà máy mới nên vừa phải, bán ra rồi nghe phản hồi khách một lượt, ổn mới đặt lô lớn.
Bước bốn, giữ song song một thời gian. Đừng bán hết sạch hàng cũ mới có hàng mới về. Chồng lấn vài tuần là cách chắc nhất để không đứt.
Hỏi kỹ những gì trước khi ký
Hỏi thời gian làm một lô mất bao lâu, số lượng tối thiểu mỗi lần đặt, giấy tờ công bố ai đứng tên, và khi hàng có vấn đề thì xử lý thế nào. Những điều này nên có trong hợp đồng, tôi đã viết chi tiết ở bài gia công nước giặt thương hiệu riêng.
Nếu bạn đang cân nhắc chuyển sang bên tôi
Cứ gửi mẫu hàng bạn đang bán. Tôi làm mẫu bám theo, gửi lại để bạn thử tại nhà, ưng thì làm lô nhỏ trước, không ưng thì thôi, không nài. Tôi thà mất một đơn còn hơn để bạn mất khách quen.
Liên hệ Zalo/SĐT: 0355440905.