Gia công túi nước giặt đang là cách vào nghề nhẹ vốn nhất mà tôi thấy trong mấy năm nay. Bài này tôi bóc tách đúng những thứ người mới hay hỏi tôi nhất: quy cách túi, chi phí, số lượng tối thiểu, và nên bắt đầu từ đâu để đỡ mất tiền oan.
Tôi là Nguyễn Mạnh Tuấn, làm nhà máy tẩy rửa thật, thương hiệu SBI. Những con số dưới đây là từ chính nhà máy tôi đang chạy, không phải copy trên mạng.
Vì Sao Túi Nước Giặt Lại Dễ Bán Hơn Can?
Cách đây vài năm, khách đi mua nước giặt gần như chỉ có một lựa chọn: can nhựa 3,8 lít hoặc 5 lít. Bây giờ khác rồi.
Túi (bịch) nước giặt thắng ở ba điểm rất đời thường. Nhẹ tiền hơn cho một lần mua. Dễ cầm, dễ ship, ít vỡ. Và quan trọng nhất với người bán: chi phí bao bì rẻ hơn can nhựa rất nhiều, nên biên lợi nhuận dày hơn.
Với người mới làm thương hiệu, đây là điểm sống còn. Bạn chưa có tệp khách trung thành, bán chậm là bình thường. Túi giúp bạn hạ giá vốn xuống, ôm hàng nhẹ hơn, xoay vòng nhanh hơn.
Quy Cách Túi Nước Giặt Phổ Biến Hiện Nay
Khi bạn đặt gia công túi nước giặt, thứ đầu tiên phải chốt là quy cách. Mấy loại chạy nhiều nhất:
- Túi 1 kg — hàng dùng thử, hay dùng để tặng kèm hoặc chạy khuyến mãi.
- Túi 2 kg — cỡ bán lẻ tạp hóa, khách mua về dùng một tháng.
- Túi 3,5 kg — đây là cỡ bán chạy nhất tôi thấy hiện nay, hợp gia đình.
- Túi 5 kg — hàng cho khách sỉ, tiệm giặt là, nhà trọ.
Về dáng túi, phổ biến là túi đứng có nắp vòi (spout) để rót cho tiện. Loại này nhìn chuyên nghiệp hơn hẳn túi zip thường, và khách cầm lên là thấy “hàng thương hiệu” chứ không phải hàng chiết lẻ.
Chọn Màng Túi Đừng Ham Rẻ
Đây là chỗ tôi thấy người mới trả học phí nhiều nhất. Màng túi mỏng quá thì tiết kiệm được vài trăm đồng một túi, nhưng đi đường xa là bục, là rỉ. Một lô hàng rỉ nước là mất cả khách lẫn uy tín.
Tôi luôn khuyên khách của mình chọn màng dày đủ chuẩn ngay từ lô đầu. Số tiền chênh nhỏ hơn nhiều so với chi phí đền một chuyến hàng hỏng.
Gia Công Túi Nước Giặt Hết Bao Nhiêu Tiền?
Câu hỏi ai cũng hỏi. Tôi trả lời thẳng: giá gia công một túi nước giặt được cấu thành từ bốn phần.
- Dung dịch — phụ thuộc bạn chọn công thức đặc hay loãng, hương gì, có dưỡng vải không.
- Bao bì — túi in sẵn theo thương hiệu của bạn. Đây là phần biến động mạnh nhất theo số lượng in.
- Công chiết rót, hàn miệng, dán tem.
- Thùng carton đóng gói.
Trong bốn phần đó, bao bì là thứ quyết định giá thành nhiều nhất khi bạn làm số lượng ít. In 1.000 túi và in 10.000 túi chênh nhau rất nhiều tiền trên mỗi đơn vị. Đó là lý do có người báo giá bạn nghe rẻ giật mình, nhưng kèm điều kiện phải lấy vài chục nghìn túi.
Nếu bạn muốn hiểu sâu hơn phần vốn liếng, tôi đã bóc tách kỹ trong bài sản xuất nước giặt cần bao nhiêu vốn.
Đặt Tối Thiểu Bao Nhiêu Thì Nhà máy Nhận?
Chỗ này tôi nói thật lòng, kể cả khi nó không có lợi cho tôi.
Nhiều nhà máy đặt mức tối thiểu rất cao vì họ chỉ muốn đơn lớn cho đỡ mất công súc rửa bồn, thay công thức. Tôi hiểu, vì tôi cũng làm nhà máy. Nhưng tôi chọn cách khác: nhận cả đơn nhỏ cho người mới bắt đầu.
Lý do đơn giản. Tôi từng là người mới. Tôi biết cảm giác gom được vài chục triệu, muốn thử nghề mà chỗ nào cũng bắt lấy cả container. Ép người ta ôm hàng lớn ngay lô đầu là đẩy họ vào rủi ro, mà rủi ro đó cuối cùng cũng quay lại thành nợ xấu của chính mình.
Nguyên tắc tôi khuyên: lô đầu làm nhỏ để test thị trường. Bán hết, nghe phản hồi khách chê hương gì, chê đặc loãng ra sao, rồi mới chỉnh công thức và đánh lô lớn.
Bốn Bước Bắt Đầu Cho Người Chưa Biết Gì
Nếu bạn đang ở con số 0, đây là đường đi tôi vẫn dẫn khách của mình.
Bước 1: Chốt phân khúc. Bạn bán cho ai? Bán tạp hóa nông thôn thì cần giá mềm, hương mạnh. Bán online cho mẹ bỉm thì cần dịu nhẹ, nhãn đẹp. Hai hướng này công thức và bao bì khác hẳn nhau.
Bước 2: Lấy mẫu về dùng thử. Đừng chốt công thức qua ảnh. Hãy giặt thật, ngửi thật, phơi thật rồi hãy quyết.
Bước 3: Làm nhãn và giấy tờ. Nước giặt thuộc nhóm hàng phải công bố sản phẩm trước khi bán ra thị trường. Bạn có thể tra thủ tục ở Bộ Công Thương. Nhà máy làm nghề tử tế sẽ hướng dẫn bạn phần này, đừng chọn nơi bảo “cứ bán đi không sao đâu”.
Bước 4: Chạy lô đầu số lượng vừa phải, cầm hàng đi bán, nghe khách nói, rồi mới mở rộng.
Ba Câu Nên Hỏi Trước Khi Chốt Nhà máy
Đây là bộ lọc nhanh, hỏi xong là biết mình đang nói chuyện với ai.
Một: cho tôi tới xem nhà máy được không? Nơi làm thật sẽ mở cửa. Nơi chỉ là trung gian ôm đơn rồi đẩy đi chỗ khác sẽ vòng vo.
Hai: lô đầu tôi làm ít có được không? Câu trả lời cho bạn biết họ có thật sự muốn đồng hành với người mới, hay chỉ săn đơn to.
Ba: sau khi giao hàng, ai hỗ trợ tôi khi khách phản hồi? Nghề này bán xong mới là bắt đầu. Hương chưa hợp, độ đặc chưa vừa, đều phải chỉnh.
Nếu bạn muốn làm cả bộ tẩy rửa chứ không riêng nước giặt, tôi có viết riêng một bài về gia công nước rửa chén và nước lau sàn. Còn nếu bạn muốn hiểu tổng thể quy trình từ đầu, đọc bài gia công nước giặt trọn gói.
Một Lời Thật Lòng
Túi nước giặt không phải phép màu. Nó chỉ là cái bao bì. Thứ quyết định bạn sống được với nghề này là chất lượng bên trong túi và bạn có chịu khó đi bán hay không.
Tôi đã thấy người làm bao bì rất đẹp mà hàng tồn kho, vì dung dịch giặt không sạch. Cũng thấy người bao bì đơn giản mà bán đều, vì khách dùng thấy thích rồi quay lại.
Nên nếu phải chọn nơi để đầu tư công sức, hãy đầu tư vào công thức trước.
Cần Tư Vấn Thì Cứ Gọi Tôi
Bạn đang tính làm túi nước giặt thương hiệu riêng mà chưa biết bắt đầu từ đâu, cứ nhắn tôi. Kể tôi nghe bạn định bán cho ai, vốn tầm nào, tôi nói thẳng nên làm quy cách gì và nên tránh cái gì.
Gọi hoặc Zalo: 0355 440 905 — Nguyễn Mạnh Tuấn, nhà máy gia công tẩy rửa SBI.
Còn bạn, bạn đang định làm túi cỡ bao nhiêu ký? Để lại bình luận, tôi tư vấn giúp quy cách phù hợp với tệp khách của bạn.