Người ta hay hỏi tôi bắt đầu nhà máy từ đâu. Câu trả lời thật là: không bắt đầu từ nhà máy nào cả. Nó bắt đầu từ một cái kho nhỏ thuê ở Văn Phú, Hà Đông.
Một cái kho thuê và hai vợ chồng
Năm 2017 tôi lấy vợ, cùng làng. Vợ chồng tôi vẫn kinh doanh hàng tiêu dùng, thuê một cái kho nhỏ để chứa hàng. Công việc chia đôi rất rõ: tôi đi ghi đơn, chào hàng từng cửa hàng, từng chai sản phẩm. Vợ tôi ở nhà lên đơn, cơm nước.
Không có gì hoành tráng để kể. Sáng đi, tối về, hàng chất trong kho, đơn ghi tay. Nhưng nhìn lại, chính giai đoạn đó dạy tôi thứ quan trọng nhất: biết khách cần gì qua lời họ nói trực tiếp, chứ không phải qua báo cáo hay số liệu.
Đi từng cửa hàng, chào từng chai
Tôi nhớ cái cảm giác đứng trước một cửa hàng lạ, giới thiệu sản phẩm mà người ta chỉ liếc qua rồi quay đi. Trước đó, thời mới bắt đầu, có những cửa hàng tôi quay lại cả tháng mà họ vẫn không lấy. Họ không biết mình là ai, họ sợ bị lừa. Tôi từng nghĩ mình không có khả năng bán hàng.
Có giai đoạn mỗi ngày tôi ngồi trên xe gần hai trăm cây số, kéo dài rất nhiều tháng. Có lúc mệt mỏi muốn bỏ cuộc, không biết rồi sẽ ra sao, có khá hơn không hay mãi như vậy. Nhưng tôi không bỏ.
Những thứ mua được sau những năm đó
Sau một thời gian, vợ chồng tôi mua được chiếc ô tô đầu tiên, một chiếc xe năm chỗ. Rồi mua được căn nhà đầu tiên ở Yên Nghĩa, Hà Đông, bốn tầng, ba mươi hai mét vuông. Sau đó thêm một chiếc xe tải để chở hàng.
Tôi kể ra không phải để khoe. Tôi kể vì muốn nói rằng mọi thứ đều đi từng bước một, không có bước nhảy nào cả. Ai đang ở giai đoạn chạy từng đơn nhỏ, xin hãy xem đó là giai đoạn phải đi qua.
Đọc thêm: Từ Ngày Ở Nhờ Đến Nhà Máy Riêng: Đường Tôi Đã Đi
Vì sao tôi vẫn giữ cách làm đó
Đến bây giờ, khi đã có nhà máy riêng, tôi vẫn giữ thói quen tự nói chuyện với khách. Vì thứ tôi học được ở cái kho nhỏ ngày xưa là: khách không chỉ mua sản phẩm, họ mua người bán.
Ai muốn trao đổi về nghề này, hoặc muốn đến xem nhà máy, cứ nhắn cho tôi qua Zalo hoặc điện thoại: 0355440905.