Đầu tháng Mười, sáng nào ở nhà máy cũng có xe tải vào nhận hàng. Đứng nhìn xe nâng đưa pallet lên thùng xe, có hôm tôi lại nhớ tới chiếc xe đầu tiên của vợ chồng tôi. Một chiếc Kenbo năm chỗ.
Nó không phải xe đẹp. Nhưng nó là chiếc xe mua bằng từng chai hàng.
Những ngày trước khi có chiếc xe
Năm 2015 tôi bắt đầu kinh doanh hàng tiêu dùng. Vốn lúc đó là 50 triệu vay ngân hàng, phải cắm sổ đỏ mới vay được. Năm 2017 tôi lấy vợ, vợ tôi là người cùng làng.
Lấy nhau rồi, hai vợ chồng thuê một cái kho nhỏ ở Văn Phú, Hà Đông. Việc chia rất rõ. Tôi đi ghi đơn, chào hàng từng cửa hàng, từng chai sản phẩm. Vợ tôi ở nhà lên đơn, lo cơm nước.
Những tháng đi chào hàng ấy không dễ. Có cửa hàng tôi quay lại cả tháng mà họ vẫn không lấy. Có những ngày ngồi trên xe gần 200 cây số. Chuyện đó tôi đã kể ở bài gần hai trăm cây số mỗi ngày, nên ở đây tôi không nhắc lại nhiều.
Chiếc Kenbo năm chỗ
Sau một vài năm như thế, vợ chồng tôi mua được chiếc ô tô đầu tiên. Là chiếc Kenbo năm chỗ.
Tôi không nhớ chiếc xe ấy vì nó sang. Tôi nhớ vì nó là thứ đầu tiên chứng minh rằng con đường mình đang đi có kết quả. Từng đơn nhỏ, từng chai hàng, cộng lại, thành một thứ nhìn thấy được.
Với người đang ở giai đoạn đầu, tôi nghĩ cái đó quan trọng hơn người ta tưởng. Khi chưa ai biết mình, khi bị từ chối nhiều, mình rất cần một bằng chứng nhỏ rằng mình không đi sai đường.
Căn nhà 32 mét vuông và chiếc xe tải
Khoảng sáu, bảy tháng sau chiếc Kenbo, vợ chồng tôi mua được căn nhà đầu tiên ở Yên Nghĩa, Hà Đông. Nhà bốn tầng, 32 mét vuông.
Rồi khoảng 23 tháng sau nữa, tôi mua một chiếc xe tải để chở hàng.
Nếu chiếc Kenbo là bằng chứng mình đi đúng đường, thì chiếc xe tải là lúc công việc bắt đầu lớn hơn sức chở của một chiếc xe con. Hàng nhiều lên, phải có xe riêng mới chạy kịp.
Sau đó, năm 2019, tôi thành lập công ty Khang Trang và có thương hiệu riêng là SBI. Năm 2023 mở nhà máy. Bây giờ sáng nào cũng có xe tải ra vào, có hôm một xe chở hàng cho mấy khách cùng lúc, như chuyện tôi kể ở bài chiều xuất hàng ba khách chung một xe.
Điều tôi rút ra từ mấy chiếc xe
Nhìn lại, tôi thấy không có bước nào nhảy cóc. Kho nhỏ thuê trước, rồi mới tới xe con. Xe con trước, rồi mới tới nhà. Nhà rồi mới tới xe tải. Xe tải, thương hiệu, rồi mới tới nhà máy.
Mỗi bước đều đứng trên bước trước. Và bước nào cũng bắt đầu từ một việc rất nhỏ: một đơn hàng, một cửa hàng chịu lấy thử, một chai sản phẩm.
Tôi hay nói với anh chị mới làm nhãn riêng: đừng vội nghĩ tới nhà máy hay những thứ to tát. Hãy lo cho cái bước đang đứng thật vững. Bán được lô đầu, giữ được khách lô đầu. Những thứ khác sẽ tới theo đúng thứ tự của nó.
Anh chị đang ở bước nào trên con đường của mình? Nếu đang ở những bước đầu tiên với nước giặt, hóa phẩm nhãn riêng và muốn hỏi chuyện, cứ nhắn ib hoặc Zalo 0355440905. Tôi vẫn nhớ cảm giác của những bước đầu, nên sẵn lòng ngồi nói chuyện.