Nhiều người nghĩ khởi nghiệp khó nhất là thiếu vốn. Hồi mới bắt đầu, tôi thấy không phải vậy. Cái khó nhất là chưa ai biết mình, và người ta sợ mình lừa.
Tôi là Nguyễn Mạnh Tuấn, bắt đầu kinh doanh hàng tiêu dùng từ năm 2015. Bài này tôi kể lại quãng thời gian tôi ít khi nói ra: những tháng đi chào hàng mà về gần như tay trắng.
Vốn ít không đáng sợ bằng chuyện chưa ai biết mình
Vốn liếng thì đúng là mỏng. Tuổi trẻ, nhà không có điều kiện, tôi phải đi cắm sổ đỏ vay năm mươi triệu ở ngân hàng để có tiền làm ăn. Nhưng nghĩ lại, tiền không phải thứ làm tôi nản nhất.
Thứ làm tôi nản là đi mời hàng mà nhiều người không biết mình là ai, sợ mình lừa, nên không nhập. Có những cửa hàng tôi quay lại cả tháng trời, đi đi lại lại, mà họ vẫn không lấy cho một món nào.
Có lúc tôi nghĩ mình không có khả năng bán hàng
Cả tháng ròng họ không lấy, tôi chán nản. Nói thật là có lúc tâm lý suy sụp. Tôi từng nghĩ hay là mình không có khả năng bán hàng, hay là mình không hợp với việc này.
Rồi còn cái mệt của thân xác. Mỗi ngày tôi ngồi trên xe đi gần hai trăm cây số, ngày này qua ngày khác, tháng này qua tháng khác. Có những lúc mệt tới mức muốn bỏ cuộc. Tôi không biết rồi mọi thứ có khá hơn không, hay cứ mãi như thế này.
Nhưng tôi không bỏ cuộc
Tôi cứ đi tiếp. Không phải vì tôi giỏi chịu đựng hơn ai, mà vì tôi chưa có đường lui. Và sau rất nhiều lần quay lại, có những cửa hàng cuối cùng cũng lấy thử. Những thùng hàng đầu tiên tôi bán được đến từ chính những nơi từng từ chối tôi mãi.
Từ vài thùng đầu tiên đó, mọi thứ nhích lên từng chút. Người này lấy được thì giới thiệu người kia. Bán được rồi thì mình có tiền xoay, có thêm chút tự tin. Cái vòng luẩn quẩn ban đầu dần được gỡ ra, chậm thôi, nhưng có thật.
Vì sao tôi hay kể chuyện này
Tôi kể không phải để khoe mình vượt khó. Tôi kể vì tôi biết có nhiều bạn đang ở đúng vạch xuất phát đó lúc này: vốn mỏng, chưa ai biết mình, đi mời hàng mà bị từ chối tới mức nghi ngờ bản thân.
Nếu bạn đang ở đó, tôi chỉ muốn nói một điều: cái cảm giác mình không có khả năng bán hàng, tôi từng có y hệt. Nó không phải sự thật về bạn, nó chỉ là cảm giác của một giai đoạn. Đi thêm, quay lại thêm, rồi sẽ có người lấy thử thùng đầu tiên.
Từ những cây số đó đến nhà máy hôm nay
Từ người ngồi trên xe gần hai trăm cây số mỗi ngày để mời từng chai hàng, giờ tôi vận hành nhà máy sản xuất của riêng mình. Tôi không kể để nói mình đã đến đích, vì tôi vẫn đang đi. Tôi kể để bạn thấy đoạn đầu ai cũng vất, kể cả người giờ có nhà máy.
Đọc thêm: Từ bán tăm đến chủ hai nhà máy tẩy rửa.
Nếu bạn đang làm nghề tay chân của việc bán hàng và thấy mệt, cứ nhắn tôi trò chuyện. Zalo/SĐT: 0355440905 — Nguyễn Mạnh Tuấn, SBI.
Bạn đang ở giai đoạn nào của con đường của mình? Kể ở bình luận, tôi lắng nghe.