Mấy năm nay dòng nước giặt hương nước hoa bán rất chạy. Khách chuộng vì đồ giặt xong mặc lên người thơm cả ngày. Nhưng nhiều anh chị đại lý thắc mắc vì sao dòng này giá cao hơn hàng thường khá nhiều, trong khi nhìn ngoài chai chẳng khác mấy. Tôi nói rõ để anh chị bán hàng cho dễ giải thích với khách.
Cái gì làm nên mùi lưu lâu
Mùi thơm trên áo sau khi phơi khô phụ thuộc vào chất tạo hương và cách nó bám vào sợi vải. Hương rẻ tiền bay rất nhanh, ngửi lúc mở nắp thì nức mũi nhưng phơi xong là gần như không còn. Hương tốt đắt hơn nhiều lần, giữ lại trên vải sau khi khô, mặc cả ngày vẫn thoảng.
Thêm nữa là lượng hương đưa vào. Cùng một loại hương, dùng nhiều thì lưu lâu hơn, mà đó chính là phần đội giá. Không có chuyện hàng vừa rẻ vừa lưu mùi mấy ngày, ai nói vậy là chưa nói hết.
Vì sao có loại thơm lúc mở nắp mà mặc lên không thơm
Đây là câu hỏi tôi nhận nhiều nhất. Lý do là hương chỉ nằm trong nước chứ không bám được vào sợi vải, giặt xong theo nước trôi đi hết. Loại đó chi phí thấp, bán giá mềm, hợp tệp khách chỉ cần sạch và rẻ. Không sai, chỉ là khác phân khúc.
Ngược lại có nhà làm hương nhẹ nhưng bám tốt, mở nắp không thấy nồng mà áo khô lại thơm dịu. Nhiều khách khó tính lại thích kiểu đó hơn.
Bán cho tệp khách nào
Dòng hương nước hoa bán tốt cho người mua lẻ trên mạng, nhất là chị em văn phòng và các bạn trẻ. Họ mua vì cảm giác chứ không so từng đồng. Bán cho khu trọ công nhân hay bếp ăn tập thể thì khó, vì nhóm đó tính tiền trên mỗi mẻ giặt rất kỹ.
Đại lý nào muốn có cả hai, tôi thường khuyên làm hai mã: một mã phổ thông giá tốt, một mã hương nước hoa để bán cho khách chuộng mùi. Cách chọn độ đậm và hương tôi có nói thêm trong bài gia công nước xả vải nhãn riêng.
Làm nhãn riêng dòng này cần lưu ý gì
Một là chốt mùi bằng cách giặt thử thật, ngửi trên vải khô chứ đừng chỉ ngửi trong chai. Hai là giữ mùi ổn định giữa các lô, vì khách mua dòng này chính là mua cái mùi đó, đổi mùi là mất khách. Bên tôi lưu công thức riêng cho từng khách nên lần sau đặt lại vẫn ra đúng như vậy.
Ba là bao bì. Hàng hương nước hoa mà đóng chai xấu thì khó bán giá cao, người mua nhìn chai trước khi ngửi mùi.
Muốn thử dòng này
Anh chị nhắn tôi tệp khách và tầm giá muốn bán ra, tôi làm mẫu vài mùi để anh chị giặt thử ở nhà rồi hãy quyết. Zalo/SĐT: 0355440905.