Nhiều anh chị đã làm được nước giặt nhãn riêng, bán quen tay rồi mới tính tới nước xả. Đó là bước đi đúng, vì hai món này khách gần như luôn mua cùng nhau. Nhưng gia công nước xả vải nhãn riêng lại có mấy chỗ khác nước giặt, không nắm trước thì lô đầu dễ lệch.
Bài này tôi viết lại đúng những gì tôi hay ngồi nói với khách ở nhà máy, để anh chị đọc xong là biết mình cần đặt loại nào.
Độ đậm đặc: ba mức và mỗi mức bán cho ai
Đây là thứ quyết định giá vốn nhiều nhất, mà cũng là thứ người mới hay bỏ qua. Nước xả trên thị trường thực chất chia làm ba mức.
Mức phổ thông là loại đổ nắp đầy cho một mẻ giặt. Giá vốn thấp nhất, hợp bán cho khu trọ, khu công nghiệp, chợ dân sinh — nơi khách nhìn giá trước. Dòng này bán theo can lớn thì ăn.
Mức đậm đặc chỉ cần khoảng nửa nắp. Giá vốn mỗi can cao hơn, nhưng khách dùng lâu hết hơn nên cảm giác không đắt. Dòng này hợp bán cho gia đình thành phố, bán online, bán cho tạp hóa ở khu dân cư khá.
Mức siêu đậm đặc dùng vài nắp nhỏ, đóng chai nhỏ. Dòng này hợp làm hàng cao cấp, quà tặng, hoặc bán cho tiệm giặt là muốn tiết kiệm chỗ chứa.
Lời khuyên của tôi với người mới: đừng làm cả ba. Chọn một mức đúng với tệp khách mình đang có sẵn, bán cho chạy, rồi mới mở thêm. Tôi đã thấy nhiều anh chị ôm ba dòng ngay lô đầu, kết quả là hàng nằm kho hai dòng.
Chọn hương: khách nhớ thương hiệu bằng mùi
Với nước xả, mùi không phải chuyện phụ, mùi chính là sản phẩm. Khách đổi hẳn nhãn khác chỉ vì mùi không hợp, dù giá rẻ hơn.
Mấy hướng hương đang bán đều nhất hiện nay:
Hương hoa nhẹ — kiểu hoa nhài, hoa hồng dịu. Đây là mùi an toàn nhất, hợp phần lớn khách, ít ai chê. Người mới nên bắt đầu từ đây.
Hương nước hoa — đậm hơn, lưu lâu, cảm giác sang. Bán cho khách trẻ, bán online rất hợp vì dễ làm nội dung.
Hương phấn em bé — dịu, ấm, ai cũng thấy quen. Bán cho mẹ bỉm và hộ gia đình có con nhỏ.
Hương thảo mộc mát — hợp mùa hè và hợp khách nam.
Một điều tôi luôn nói thật với khách: mùi lưu lâu tới đâu không chỉ do hương, mà còn do cách bảo quản và cách khách giặt. Chuyện vì sao cùng một công thức mà mẻ này thơm hơn mẻ kia tôi đã viết kỹ ở bài nước xả vải hương lưu lâu, anh chị đọc thêm cho rõ.
Quy cách đóng: chọn theo đường bán, không chọn theo ý thích
Đây là chỗ tôi hay phải chỉnh lại cho khách.
Bán cho khu trọ, khu công nghiệp thì đóng can lớn, có vòi. Khách ở đó mua theo lít, trả tiền theo lần, quen rồi thì tháng nào cũng quay lại. Tệp này tôi có viết riêng một bài về nước giặt can lớn cho khu trọ, khu công nghiệp — nước xả đi cùng đường đó.
Bán tạp hóa, bán online thì đóng túi hoặc chai vừa tay, dễ xếp kệ, dễ ship. Túi nhẹ hơn can nên cước rẻ hơn hẳn, anh chị nào ở tỉnh xa càng nên tính kỹ chỗ này, tôi đã ghi cách tính ở bài tính cước vận chuyển vào giá bán.
Còn phần can, nắp và vòi thì đừng ham rẻ. Rò một can là mất cả thùng hàng và mất luôn uy tín với khách. Tôi có viết riêng về cách chọn can nhựa, nắp và vòi.
Giá vốn tính thế nào cho đúng
Anh chị muốn biết mình lời bao nhiêu thì phải cộng đủ bốn khoản, đừng chỉ nhìn giá gia công:
Một là tiền hàng gia công tính trên mỗi can hoặc mỗi túi. Hai là tiền bao bì gồm can, nắp, vòi, thùng. Ba là tiền nhãn, mà tiền nhãn in ít thì đơn giá cao, in nhiều thì rẻ hẳn. Bốn là cước vận chuyển về kho của anh chị.
Cộng đủ bốn khoản đó mới ra giá vốn thật. Rồi mới đặt giá bán sỉ và giá bán lẻ tách riêng, đừng để một giá cho mọi khách.
Và một mẹo tôi luôn nhắc: in nhãn gấp đôi số lô đầu. Lô sau gần như chắc chắn anh chị sẽ lấy, mà in một lần rẻ hơn hai lần in nhiều. Nếu anh chị bán đều rồi thì nên đặt theo quý thay vì lấy lắt nhắt, tính ra nhẹ đi đáng kể.
Phần giấy tờ ai lo
Khách hay lo nhất chỗ này, nhưng thực ra đây là phần nhẹ nhất nếu làm với nhà máy có sẵn hồ sơ.
Bên tôi lo phần công bố sản phẩm, anh chị chỉ cần cung cấp thông tin pháp nhân hoặc hộ kinh doanh. Thủ tục và thời gian cụ thể tôi đã ghi ở bài công bố sản phẩm gồm những gì và mất bao lâu.
Phần nhãn thì anh chị phải để đúng những mục bắt buộc, thiếu là hàng không bán được vào siêu thị và không lên sàn được. Danh sách đầy đủ tôi để ở bài ghi nhãn cần có những thông tin gì. Anh chị tự thiết kế nhãn thì cứ gửi tôi xem trước khi in, tôi chỉ chỗ thiếu, không tính phí.
Bắt đầu từ đâu nếu anh chị chưa làm bao giờ
Đường đi tôi hay hướng dẫn khách mới, gọn trong năm bước.
Một, xác định mình bán cho ai — khu trọ, tạp hóa, online hay tiệm giặt. Hai, chọn độ đậm đặc và hương theo tệp đó. Ba, lấy mẫu về dùng thử, đưa vài khách quen dùng thử luôn. Bốn, chốt nhãn và quy cách. Năm, chạy lô đầu từ 300 can.
Bước ba là bước tôi mong anh chị làm kỹ nhất. Có khách mang mẫu về thử tới lần thứ ba mới đặt, tôi không thấy phiền chút nào, tôi thấy mừng — chuyện đó tôi kể ở bài khách mang mẫu về thử mấy lần mới đặt.
Anh chị cần gì thì nhắn tôi
Tôi nhận gia công nước xả vải nhãn riêng từ 300 can, làm mẫu theo hương và độ đậm đặc anh chị muốn, chỉnh lại được vài lần cho tới khi ưng mới chạy lô.
Anh chị muốn xuống xem tận nhà máy thì báo trước một hôm, tôi dẫn đi một vòng xem từ lúc cân nguyên liệu tới lúc đóng thùng.
Zalo/SĐT: 0355440905 — Nguyễn Mạnh Tuấn, nhà máy Tâm Thịnh Phát / SBI.