Khách bán hàng gia dụng của tôi hay hỏi: làm được nước giặt rồi thì làm sữa tắm cho em luôn được không? Câu trả lời là được, nhưng đây là nhóm hàng chơi theo luật khác, không giống hoá phẩm tẩy rửa. Bài này tôi nói thẳng những gì bạn cần biết trước khi quyết định gia công sữa tắm nhãn riêng.
Khác biệt lớn nhất: đây là mỹ phẩm, không phải hàng tẩy rửa
Nước giặt, nước lau sàn thuộc nhóm chất tẩy rửa gia dụng, thủ tục nhẹ hơn. Sữa tắm là sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với da người, xếp vào nhóm mỹ phẩm, phải công bố sản phẩm mỹ phẩm trước khi đưa ra thị trường. Không có công bố thì sàn thương mại điện tử gỡ hàng, cửa hàng lớn không nhận, mà rủi ro pháp lý cũng thuộc về người đứng tên sản phẩm.
Tôi nói trước chuyện này vì nhiều bạn tính sai thời gian. Từ lúc chốt công thức tới lúc có số công bố cần thêm thời gian chờ, nên đừng hẹn khách giao hàng quá sát.
Chọn độ dịu và mùi thế nào cho đúng tệp khách
Sữa tắm bán ra thị trường chia mấy hướng rõ: dòng tạo bọt nhiều mùi thơm nổi bán cho người trẻ; dòng dịu ít bọt cho da nhạy cảm và trẻ em; dòng dưỡng đặc hơn cho mùa hanh khô. Ba hướng này khác nhau ở hệ chất tạo bọt và lượng chất dưỡng, không phải chỉ đổi mùi là xong.
Kinh nghiệm của tôi là bạn nên chọn một hướng làm chủ lực trước. Khách nhớ thương hiệu qua một mùi và một cảm giác khi tắm, chứ ra mắt cùng lúc năm mùi thì khách phân vân, mà bạn ôm tồn kho năm mã.
Số lượng tối thiểu và giá vốn
Sữa tắm có số lượng tối thiểu cao hơn nước giặt một chút, vì chi phí công bố và bao bì chai mỹ phẩm chia trên mỗi đơn vị. Nhưng vẫn nằm trong tầm của người mới nếu bạn chọn quy cách gọn, chai 500ml là mức nhiều bạn bán lẻ chọn vì giá bán ra vừa túi người mua.
Giá vốn phụ thuộc ba thứ: hệ chất tạo bọt bạn chọn, lượng hương và chất dưỡng, và cái chai. Nhiều bạn không ngờ là cái chai với cái nắp bơm đôi khi chiếm phần đáng kể trong giá vốn. Nên khi tính giá bán, phải tính cả bao bì chứ không chỉ tính ruột.
Cách tôi làm với khách mới
Bạn nói bán cho ai, giá bán dự kiến bao nhiêu, muốn mùi hướng nào. Tôi làm mẫu theo mùi đó gửi bạn dùng thử tại nhà, đưa vài người quen tắm thử lấy nhận xét thật. Chưa ưng thì chỉnh lại, chỉnh tới khi bạn thấy được mới chạy số lượng. Song song đó chuẩn bị hồ sơ công bố để hàng ra là bán được ngay.
Nếu bạn đang bán hàng tiêu dùng và muốn thêm dòng chăm sóc cá nhân vào giỏ hàng, có thể đọc thêm bài gia công nước rửa tay nhãn riêng, cùng nhóm tiếp xúc da nên cách chọn công thức có nhiều điểm giống nhau. Còn nếu bạn mới bắt đầu làm thương hiệu, bài gia công nước giặt thương hiệu riêng nói kỹ về chi phí bước đầu.
Liên hệ Zalo/SĐT: 0355440905