Công ty vệ sinh công nghiệp là tệp khách rất đáng làm với dòng nước lau sàn: họ dùng đều quanh năm, lấy số lượng lớn, và ít đổi nhà cung cấp nếu hàng ổn định.
Nhưng tệp này đòi hỏi khác hẳn khách gia đình. Bài này em nói rõ họ cần gì, để ai đang muốn làm nhãn riêng đi vào tệp này biết đường chuẩn bị.
Ba thứ công ty vệ sinh quan tâm nhất
Không trơn trượt sau khi lau. Đây là điều kiện số một, đặc biệt ở tòa nhà văn phòng, siêu thị, bệnh viện. Sàn trơn gây tai nạn thì công ty vệ sinh chịu trách nhiệm, nên họ rất khắt khe. Nước lau sàn nhiều chất tạo bóng thường để lại lớp màng gây trơn, đó là lý do nhiều loại bán cho gia đình không dùng được ở đây.
Khô nhanh. Ở nơi có người qua lại liên tục, sàn phải khô trong vài phút. Khô chậm thì phải đặt biển cảnh báo lâu, cản trở hoạt động, và khách của họ phàn nàn.
Pha loãng được nhiều lần. Họ mua can 20 lít về pha ra dùng. Tỷ lệ pha càng loãng mà vẫn sạch thì chi phí mỗi mét vuông càng thấp, và đó là con số họ dùng để tính giá thầu.
Tính giá theo mét vuông, không theo can
Đây là mẹo chào hàng quan trọng với tệp này.
Công ty vệ sinh nhận thầu theo diện tích, nên họ nghĩ bằng đơn vị mét vuông. Khi mình báo giá mỗi can, họ phải tự quy đổi. Còn khi mình đưa luôn con số chi phí hóa chất trên mỗi mét vuông sàn, họ so sánh được ngay với đơn giá thầu của mình và quyết rất nhanh.
Cách tính: một can 20 lít pha theo tỷ lệ nhà máy khuyến nghị sẽ ra bao nhiêu lít dung dịch, mỗi lít lau được bao nhiêu mét vuông, chia ra là có con số. Nhà máy cung cấp tỷ lệ pha chuẩn thì anh chị tính được ngay.
Mỗi loại sàn cần loại khác nhau
Người mới hay nghĩ một loại lau được mọi sàn. Thực tế công ty vệ sinh thường cần ít nhất ba dòng:
Sàn gạch men, đá granite ở tòa nhà văn phòng: loại trung tính, khô nhanh, mùi nhẹ. Mùi nồng trong không gian máy lạnh kín rất khó chịu.
Sàn nhà xưởng, kho, bãi xe: loại tẩy mạnh hơn, xử lý được dầu mỡ và vết bánh xe. Mùi không quan trọng bằng lực tẩy.
Sàn gỗ, sàn nhựa vinyl: loại dịu, không làm bong lớp phủ. Dùng nhầm loại tẩy mạnh là hỏng sàn và phải đền.
Làm nhãn riêng thì nên làm đủ ba dòng cùng một nhãn, để khách lấy trọn bộ thay vì phải mua ba nơi. Đây cũng là cách giữ khách tốt.
Làm nhãn riêng có đáng không
Với công ty vệ sinh, có nhãn riêng là lợi thế rõ ràng khi đi thầu: hồ sơ đẹp hơn, khách hàng của họ thấy chuyên nghiệp hơn, và quan trọng nhất là đối thủ không tra ra được nguồn hàng để chào giá thấp hơn mình.
Chi phí làm nhãn riêng không cao. Bắt đầu từ 300 can là chạy được, in tem tên công ty, có đủ giấy tờ công bố để nộp hồ sơ thầu.
Về cách chọn hương và quy cách cho tệp này, em có viết thêm ở bài gia công nước lau sàn nhãn riêng. Còn về tính cước khi giao can lớn đi tỉnh thì xem bài giao hàng gia công đi tỉnh.
Liên hệ
Anh chị đang làm công ty vệ sinh hoặc cung cấp hóa chất cho tệp này, nhắn Zalo 0355 440 905 cho em. Em gửi mẫu về để thử trực tiếp trên sàn công trình mình đang làm, thử xong ưng thì mới bàn tới chuyện đặt lô.