Nước rửa tay là mặt hàng ít người để ý nhưng lại có một tệp khách rất đều: trường học, văn phòng, nhà máy, bệnh viện, tòa nhà. Những nơi này dùng quanh năm, mua theo tháng theo quý, và một khi đã chọn được nhà cung cấp ổn thì họ ít khi đổi.
Bài này em nói về hướng làm nhãn riêng cho tệp khách tổ chức, khác hẳn cách bán lẻ cho hộ gia đình.
Khách tổ chức cần gì khác với khách lẻ
Khách lẻ mua theo mùi, theo mẫu chai đẹp. Khách tổ chức thì ngược lại, họ quan tâm ba thứ: giá trên mỗi lít, giấy tờ đầy đủ và giao hàng đúng hẹn.
Mùi chỉ cần dễ chịu, không nồng, không gây dị ứng. Chai không cần đẹp, cần bền và dễ châm lại. Cái họ cần nhất là hóa đơn đầy đủ và hồ sơ sản phẩm hợp lệ để đưa vào sổ sách.
Hiểu chỗ này thì cách chào hàng khác hẳn. Đừng đi nói về mùi hương, hãy đi nói về chi phí mỗi tháng và bộ giấy tờ mình có sẵn.
Quy cách nào hợp với trường học và văn phòng
Can 5 lít hoặc 20 lít để châm. Đây là quy cách chính. Các nơi này đều lắp bình treo tường hoặc đặt chai bơm ở bồn rửa, rồi châm lại từ can lớn. Mua chai nhỏ lẻ thì đắt gấp mấy lần.
Chai bơm 500ml để đặt tại chỗ. Bán kèm can lớn, số lượng ít hơn nhưng cần thiết.
Dạng bọt và dạng gel. Dạng bọt tiết kiệm hơn vì mỗi lần bơm ra ít dung dịch mà vẫn đủ rửa, trường học đông học sinh thì nên dùng dạng bọt. Dạng gel thì đặc, cảm giác đầy đặn hơn, hợp văn phòng.
Giá vốn tính thế nào cho dễ chào
Cách chào hàng hiệu quả nhất với khách tổ chức là quy về chi phí mỗi lượt rửa tay, chứ không phải giá mỗi can.
Một lần bơm dùng khoảng 1-2ml. Một can 5 lít cho ra vài nghìn lượt rửa. Chia ra, chi phí mỗi lượt rửa tay chỉ vài chục đồng. Khi đưa con số đó ra, bên mua thấy ngay là khoản này rất nhỏ so với ngân sách vệ sinh của họ, và họ quyết nhanh hơn nhiều so với khi mình báo giá mỗi can.
Mẹo này em học được từ một khách làm phân phối rất giỏi, và từ đó em vẫn khuyên lại cho người mới.
Giấy tờ để vào được đơn thầu
Các trường công, bệnh viện, nhà máy lớn đều yêu cầu hồ sơ. Thường gồm: bản công bố sản phẩm, phiếu kiểm nghiệm, giấy chứng nhận cơ sở sản xuất, và hóa đơn giá trị gia tăng.
Nếu anh chị làm nhãn riêng qua nhà máy thì phần hồ sơ này nhà máy chuẩn bị, anh chị đứng tên thương hiệu và ký hợp đồng với bên mua. Đây là lợi thế lớn so với người đi mua lại hàng trôi nổi, vì họ không thể nộp được hồ sơ.
Về cách đi những đơn hàng lớn kiểu này, em có viết chi tiết hơn trong bài bán nước giặt cho công ty và khu công nghiệp, cách làm với nước rửa tay cũng tương tự.
Đặt gia công ra sao
Bên em nhận làm nước rửa tay nhãn riêng cả dạng gel và dạng bọt, quy cách từ chai 500ml tới can 20 lít. Số lượng từ 300 can, làm mẫu trước khi chạy lô.
Nhà máy lo công thức, nguyên liệu, sản xuất, tem nhãn và toàn bộ hồ sơ giấy tờ. Anh chị lo phần tiếp cận khách và ký hợp đồng.
Anh chị đang nhắm tệp trường học, văn phòng hay nhà máy, nhắn Zalo 0355 440 905 cho em, em báo giá theo đúng quy cách mình cần.