Ngoài việc chạy nhà máy, phần lớn thời gian còn lại của tôi là ngồi nói chuyện với các anh chị đang xây thương hiệu hàng tiêu dùng riêng. Có người mới bắt đầu, có người đã bán vài năm. Bài này tôi ghi lại những gì hay gặp nhất.
Sai lầm số một: làm quá nhiều mã ngay từ đầu
Nhiều anh chị muốn có ngay một bộ sản phẩm đầy đủ cho oai: nước giặt, nước xả, rửa chén, lau sàn. Kết quả là vốn chia mỏng, mỗi mã một ít, cuối cùng chỉ một mã bán được, phần còn lại nằm kho.
Tôi luôn khuyên chạy một mã chủ lực trước, bán hết lô đầu, nghe khách nói gì, rồi mới mở rộng.
Sai lầm số hai: chọn theo sở thích của mình
Chọn mùi hương mình thích, chọn màu nhãn mình thích, chọn quy cách mình thấy tiện. Nhưng người trả tiền không phải mình.
Cách sửa rất đơn giản mà ít ai chịu làm: đưa hai ba mẫu cho đúng nhóm khách của mình dùng thử một tuần rồi hãy chốt.
Sai lầm số ba: nghĩ rằng hàng tốt là đủ
Đây là điều tôi phải nói thật, kể cả khi nó không có lợi cho mình. Sản phẩm tốt chỉ giúp khách quay lại. Còn để có khách lần đầu thì vẫn phải đi chào, phải làm nội dung, phải chăm tuyến. Không có nhà máy nào bán hàng thay anh chị được.
Điều tôi học lại từ họ
Tôi vào nghề bằng đường đi bán từng chai, nên rất mạnh về sản xuất và tuyến truyền thống. Nhưng nhiều anh chị trẻ hơn tôi lại rất giỏi bán online, giỏi làm nội dung, giỏi xây cộng đồng khách.
Ngồi nghe họ kể cách họ chốt đơn, tôi học được không ít. Đó cũng là lý do tôi thích công việc cố vấn này, nó không phải một chiều.
Đọc thêm: Mở Đại Lý Nước Giặt Hay Làm Thương Hiệu Riêng? Chọn Sao Cho Đúng
Vì sao tôi làm việc này
Có người nói tôi dại, chỉ cách cho người khác rồi họ tự làm thì mình bán cho ai. Tôi nghĩ khác. Người làm được sẽ đặt hàng lâu dài, người không làm được thì dù giấu nghề họ cũng không thành khách của mình.
Ai muốn trao đổi hoặc đến xem nhà máy, cứ hẹn trước. Zalo hoặc điện thoại: 0355440905.