Người bán nước giặt online lâu năm ai cũng thấm một chuyện: hàng thì lãi mỏng, mà tiền ship với tiền vỏ ăn mất kha khá. Một can năm ký nặng trịch, phí vận chuyển có khi bằng nửa tiền hàng.
Tôi vận hành nhà máy gia công hoá phẩm nhiều năm, gần đây khách hỏi gia công nước giặt cô đặc nhiều hẳn lên. Bài này tôi nói thẳng: cô đặc lợi ở đâu, vướng ở đâu, và ai thì nên làm.
Nước giặt cô đặc thực chất là gì
Nói đơn giản, cùng một lượng chất làm sạch nhưng bớt nước đi. Loại thường mỗi lần giặt đong một nắp đầy, loại cô đặc chỉ cần nửa nắp hoặc ít hơn mà vẫn sạch tương đương.
Vì bớt nước nên chai nhỏ lại. Một chai một lít cô đặc giặt được số mẻ ngang một can hai lít rưỡi loại thường. Khách cầm nhẹ tay hơn, người bán ship rẻ hơn, kho chứa được nhiều hơn.
Ba cái lợi thấy rõ nhất
Một là tiền vận chuyển. Đây là khoản người bán online cảm nhận ngay trong tháng đầu. Trọng lượng giảm gần một nửa thì phí ship giảm theo, đơn liên tỉnh càng rõ.
Hai là tiền bao bì. Chai nhỏ rẻ hơn can lớn, thùng carton cũng nhỏ theo. Với người bán vài trăm đơn một tháng thì khoản này cộng lại không nhỏ.
Ba là cảm giác của khách. Chai gọn, để trong nhà tắm không chiếm chỗ, mang đi cũng tiện. Nhiều khách trẻ ở chung cư thích kiểu này hơn hẳn can lớn kềnh càng.
Và những chỗ phải cân nhắc
Tôi không bao giờ chỉ nói mặt hay. Cô đặc có ba chỗ vướng.
Khách hay đong quá tay. Người dùng quen đổ đầy nắp, giờ chỉ cần nửa nắp mà vẫn đổ đầy thì tốn nhanh, giặt xong đồ dễ còn cảm giác nhớt. Chỗ này phải giải quyết bằng nắp đong chia vạch rõ và hướng dẫn in ngay trên nhãn.
Giá trên chai nhìn cao hơn. Khách quen nhìn con số chứ ít khi tính ra giá mỗi lần giặt. Người bán phải biết cách nói: chai này nhỏ nhưng giặt được bằng ấy mẻ, tính ra rẻ hơn.
Không phải kênh nào cũng hợp. Bán cho tiệm giặt là, cho trường học, cho khách quen đổ can thì loại thường vẫn kinh tế hơn. Cô đặc mạnh nhất ở kênh bán lẻ online và cửa hàng tiện lợi.
Chọn mức cô đặc thế nào cho vừa
Không phải càng đặc càng tốt. Đặc quá thì rót chậm, dễ đóng váng khi trời lạnh, và giá thành mỗi chai đội lên khiến khách e dè.
Với phần lớn khách của tôi, mức gấp đôi loại thường là hợp lý nhất: đủ để thấy khác biệt về ship và vỏ, mà vẫn dễ dùng, dễ bán, dễ giải thích cho khách. Ai muốn đi xa hơn thì làm mức gấp ba, nhưng nên có nắp đong chuẩn đi kèm.
Làm hàng cô đặc mang tên riêng cần gì
Quy trình cũng như các dòng khác. Anh chị cho tôi biết bán cho ai, muốn mùi thế nào, tầm giá bao nhiêu. Tôi dựng mẫu, gửi anh chị giặt thử thật vài mẻ ở nhà. Ưng thì chốt, chưa ưng thì tôi chỉnh lại.
Điều tôi luôn khuyên: duyệt mẫu thử cho kỹ trước khi chạy lô lớn, nhất là với hàng cô đặc, vì cảm giác khi dùng khác hẳn loại thường. Về quy cách đóng gói, anh chị tham khảo thêm bài đóng chai hay đóng can cho đúng kênh bán. Còn phần chi phí thì tôi đã bóc tách kỹ trong bài chi phí gia công nước giặt gồm những khoản gì.
Vài lời cuối
Nước giặt cô đặc không phải mốt nhất thời. Ở các nước bán lẻ phát triển, hàng cô đặc chiếm phần lớn kệ siêu thị từ lâu, đơn giản vì nó tiết kiệm thật cho cả người bán lẫn người mua.
Anh chị đang bán online mà thấy tiền ship ăn mòn lãi thì đây là hướng đáng thử. Cứ nhắn cho tôi, nói rõ đang bán ở đâu và tầm giá nào, tôi tư vấn thẳng chứ không vẽ vời.
Zalo/SĐT: 0355440905