Có một dòng hàng mà mấy năm nay khách hỏi tôi ngày một nhiều: nước giặt chai du lịch, loại nhỏ gọn bỏ vừa vali. Trước đây chỉ vài khách sạn hỏi, giờ thì cả người bán trên sàn, cả đại lý đồ gia dụng cũng tìm.
Tôi làm nghề gia công nước giặt đã mười năm, và tôi thấy dòng nhỏ này có cái hay riêng: vốn bỏ ra ít, khách quyết mua nhanh, mà biên lợi nhuận trên mỗi chai lại không hề thấp.
Ai đang mua nước giặt chai du lịch
Nhóm thứ nhất là khách sạn và homestay. Họ để sẵn trong phòng như một tiện ích nhỏ, khách đi công tác dài ngày thấy rất tiện. Nhóm này mua đều, mỗi lần vài trăm chai.
Nhóm thứ hai là người bán trên sàn thương mại điện tử. Chai nhỏ nhẹ nên phí ship rẻ, dễ đẩy vào các gói combo du lịch bán kèm bàn chải, dầu gội mini. Nếu anh chị đang bán hàng online mà chưa có mặt hàng nhẹ vốn, đây là hướng nên thử.
Nhóm thứ ba là doanh nghiệp lấy làm quà tặng, in tên công ty lên nhãn phát cho khách hoặc nhân viên đi công tác.
Chọn dung tích nào cho dễ bán
Kinh nghiệm của tôi: dưới 100ml thì khách chê ít, dùng một lần là hết. Trên 500ml thì mang theo nặng, mất ý nghĩa của chữ du lịch. Khoảng ở giữa là vùng dễ bán nhất, giặt được vài bộ đồ mà vẫn lọt túi xách.
Riêng loại bán cho khách sạn thì nên làm nhỏ hơn nữa, vì họ tính theo lượt khách chứ không tính theo lần dùng.
Giá vốn nằm ở đâu
Với chai nhỏ, tiền ruột hàng chiếm phần rất khiêm tốn. Cái tốn là vỏ chai, nắp và tem nhãn — vì làm chai nhỏ thì số lượng vỏ nhiều gấp mấy lần cùng một khối lượng hàng. Thêm công đóng gói cũng nhiều hơn.
Nên anh chị đừng lấy giá can 5 lít chia ra rồi ước tính giá chai nhỏ, sẽ lệch rất xa. Muốn biết con số thật thì cho tôi biết dung tích và số lượng dự kiến, tôi bóc từng khoản ra cho anh chị xem. Cách bóc tách tôi đã viết chi tiết trong bài chi phí gia công nước giặt gồm những gì.
Ruột hàng nên chọn loại nào
Chai du lịch hợp nhất với công thức cô đặc, vì ít dung tích mà vẫn giặt được kha khá. Tôi đã viết riêng về hướng này trong bài gia công nước giặt cô đặc, anh chị đọc thêm sẽ hiểu vì sao chai nhỏ và cô đặc thường đi với nhau.
Về mùi thì nên chọn hướng nhẹ, dịu, không nồng. Người đi du lịch giặt đồ trong phòng khách sạn, mùi mạnh quá sẽ khó chịu.
Giấy tờ và nhãn mác
Chai nhỏ vẫn phải có đủ giấy như chai lớn: bản công bố sản phẩm, nhãn ghi đúng quy định. Nhiều anh chị tưởng hàng nhỏ thì đơn giản hơn, tới lúc bán trên sàn bị yêu cầu xuất trình hồ sơ mới cuống. Chi tiết phần nhãn tôi đã viết ở bài ghi nhãn nước giặt cần những thông tin gì.
Bên nhà máy tôi lo trọn phần này, anh chị chỉ cần đưa tên thương hiệu.
Bắt đầu thế nào cho đỡ rủi ro
Tôi luôn khuyên khách mới làm một lô nhỏ trước, bán thử trong một tháng. Nếu khách quay lại mua tiếp thì tăng số lượng, giá sẽ tốt hơn hẳn. Còn nếu bán chậm thì cũng chỉ mất một khoản nhỏ, không tới mức ôm hàng chết vốn.
Anh chị muốn làm nước giặt chai du lịch mang tên mình, cứ nhắn cho tôi. Nói rõ định bán cho ai, số lượng bao nhiêu, tôi tính giúp từ đầu tới cuối.
Liên hệ Zalo hoặc điện thoại: 0355440905 — Nguyễn Mạnh Tuấn, nhà máy SBI.