Bán nước giặt trên sàn thương mại điện tử nghe thì dễ, nhưng đây là mặt hàng lỏng và nặng, nên có mấy chỗ khác hẳn so với bán quần áo hay đồ khô. Nhiều anh chị mở gian hàng xong mới phát hiện ra thì đã tốn tiền rồi.
Em làm hàng cho khá nhiều khách bán sàn, nên bài này em gom lại những chỗ họ hay vấp, để ai chuẩn bị mở gian hàng thì biết trước mà tránh.
Giấy tờ sàn bắt buộc phải có
Đây là chỗ khiến nhiều gian hàng bị khóa ngay tuần đầu.
Nước giặt thuộc nhóm hàng hóa chất tẩy rửa, nên khi đăng bán sàn thường yêu cầu bản công bố sản phẩm và phiếu kiểm nghiệm. Một số sàn còn hỏi giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện sản xuất của nhà máy.
Nếu anh chị làm nhãn riêng qua nhà máy thì những giấy này nhà máy cung cấp, anh chị chỉ việc tải lên. Còn nếu mua hàng trôi nổi về dán nhãn mình thì không có giấy, và sớm muộn cũng bị gỡ sản phẩm.
Em hay khuyên khách chuẩn bị sẵn bộ giấy tờ trước khi đăng bán, chứ đừng đăng rồi mới đi xin, vì lúc bị khóa thì phục hồi mất thời gian và mất luôn đà bán.
Đóng gói: chỗ tốn tiền oan nhiều nhất
Hàng lỏng đi đường xa rất dễ rò. Mà chỉ cần một đơn rò là khách chụp ảnh đánh giá một sao, coi như hỏng cả tháng chạy quảng cáo.
Kinh nghiệm thực tế:
Nắp phải có màng seal. Chỉ vặn nắp không thì đi xe đường dài, nhiệt độ thay đổi, áp suất đẩy làm rỉ ra mép. Màng seal dán miệng chai là bắt buộc, chi phí không đáng bao nhiêu.
Quấn màng co quanh nắp thêm một lớp. Rẻ mà chặn được gần hết các ca rò nhẹ.
Chèn đủ trong thùng. Chai đứng, chèn giấy hoặc xốp hai bên để không lắc. Chai nằm ngang là dễ rò nhất.
Chọn quy cách hợp với ship. Can 5 lít bán sàn thì cước ăn hết lãi. Sàn hợp nhất với chai 1 lít hoặc túi 3kg, hoặc hàng đậm đặc chai nhỏ. Chỗ này em có so sánh kỹ trong bài gia công nước giặt chai du lịch.
Tính phí sàn vào giá bán
Đây là bài toán nhiều người làm sai và bán mãi không thấy lãi đâu.
Giá bán trên sàn phải gánh được: giá vốn hàng, tiền bao bì đóng gói, phí sàn, phí thanh toán, tiền ship phần mình chịu hoặc trợ giá, chi phí quảng cáo, và tỷ lệ hoàn hàng.
Cái mà người mới hay quên là tỷ lệ hoàn và tiền quảng cáo. Hàng hoàn về thì mình chịu cả hai chiều ship, mà hàng lỏng hoàn về nhiều khi không bán lại được vì bao bì đã móp. Còn quảng cáo thì gần như bắt buộc ở giai đoạn đầu nếu muốn có đơn.
Em khuyên cộng hết những khoản đó lại rồi mới đặt giá, thà giá cao hơn đối thủ một chút mà sống được, còn hơn bán rẻ chạy đơn ầm ầm rồi cuối tháng tính ra âm.
Nên bắt đầu với bao nhiêu hàng
Đừng ôm lô lớn ngay. Sàn là kênh cần thử: thử mùi nào khách thích, thử quy cách nào bán chạy, thử mức giá nào có đơn.
Bên em nhận gia công từ 300 can hoặc thùng tương đương, đủ để anh chị chạy thử vài tháng mà không phải ôm kho. Chạy thấy ổn rồi mới tăng lô, giá lô sau sẽ tốt hơn.
Nếu còn đang cân nhắc giữa các dòng hàng, bài mở thương hiệu nước giặt riêng cần bao nhiêu vốn có bóc tách từng khoản cho người mới bắt đầu.
Bắt đầu thế nào
Anh chị cho em biết định bán sàn nào, tệp khách hướng tới là ai, muốn quy cách chai bao nhiêu. Em tư vấn dòng hàng và quy cách hợp nhất, gửi mẫu về thử, rồi mới chạy lô và làm bộ giấy tờ cho anh chị tải lên sàn.
Nhắn Zalo 0355 440 905 để trao đổi cụ thể.