Tháng nào em cũng nhận vài cuộc gọi hỏi cùng một câu: “Anh ơi tỉnh em còn trống không, em muốn làm nhà phân phối”. Bài này em viết một lần cho đầy đủ, để ai đang cân nhắc thì đọc rồi tự tính được có hợp với mình không, khỏi phải hỏi đi hỏi lại.
Vì sao nhà máy chỉ chọn mỗi tỉnh một người
Trước đây em bán cho ai hỏi mua, tỉnh nào cũng vài ba mối. Kết quả là họ đạp giá nhau. Người này bán 100, người kia hạ xuống 95 để giành khách, người thứ ba hạ tiếp. Cuối cùng cả ba đều không còn lãi, rồi lần lượt bỏ hàng. Nhà máy cũng mất luôn thị trường tỉnh đó.
Từ bài học ấy em đổi cách làm: mỗi tỉnh chọn một người. Người đó được bảo vệ giá, được nhà máy đẩy khách lẻ ở tỉnh về, và có động lực đầu tư dài hạn vì biết công mình xây thị trường không bị người khác hớt tay trên.
Đổi lại, người nhận phân phối phải cam kết lượng lấy hàng tối thiểu và giữ đúng giá bán sàn. Đây là hai điều kiện em không nhân nhượng, vì chỉ cần một người phá là cả hệ thống lung lay.
Cần bao nhiêu vốn để bắt đầu
Đây là câu hỏi ai cũng muốn biết trước tiên. Em nói con số theo cách thực tế.
Tiền hàng lần đầu. Không cần ôm cả kho. Lô đầu đủ để có mặt hàng trưng bày và giao được vài đơn nhỏ là được. Nhiều người bắt đầu với vài chục triệu, chạy ba bốn tháng thấy được rồi mới tăng dần. Em không ép ai phải lấy lô lớn ngay từ đầu, vì người mới mà ôm hàng nằm kho thì nản rồi bỏ, cả hai bên cùng thiệt.
Chỗ để hàng. Nước giặt là hàng nặng và cồng kềnh. Cần chỗ khô ráo, tránh nắng trực tiếp. Không cần kho to, nhiều người dùng tầng một nhà mình hoặc thuê một góc kho chung.
Phương tiện giao hàng. Giai đoạn đầu xe máy chở được vài can là chạy được rồi. Khi có khách sỉ ổn định mới tính tới xe tải nhỏ.
Tổng lại, đây là dòng hàng vào nghề không cần vốn quá lớn. Cái tốn nhiều hơn tiền là công đi lại chào hàng những tháng đầu.
Bán cho ai ở tỉnh
Người mới hay nghĩ phải bán lẻ từng chai cho hộ gia đình. Thực tế những mối sống được lâu là mối sỉ:
Tiệm giặt sấy và giặt là. Tháng nào cũng lấy đều, số lượng lớn, ít mặc cả nếu chất lượng ổn định. Đây là tệp em khuyên đi trước tiên.
Khách sạn, nhà nghỉ, homestay. Giặt ga gối khăn hàng ngày. Đơn đều và thường trả tiền đúng hạn.
Quán ăn, nhà hàng. Ngoài nước giặt còn cần nước rửa chén, tẩy dầu mỡ, lau sàn. Một mối ăn được nhiều mặt hàng.
Tạp hóa và đại lý nhỏ. Mỗi nơi lấy ít nhưng nhiều nơi cộng lại thành lượng lớn, và là kênh để người tiêu dùng biết mặt hàng.
Trường học, ký túc xá, khu công nghiệp. Đơn lớn nhưng cần thời gian và giấy tờ đầy đủ. Về đường đi của loại đơn này em có viết riêng ở bài bán nước giặt cho công ty và khu công nghiệp.
Chính sách giá và chuyện chống phá giá
Nhà phân phối lấy giá tận nhà máy, không qua trung gian. Càng lấy nhiều giá càng tốt, nhưng khung giá là công khai và như nhau với mọi tỉnh, không có chuyện người này được ưu ái hơn người kia.
Đi kèm là giá bán sàn. Nhà phân phối được tự do bán cao hơn tùy thị trường tỉnh mình, nhưng không được bán dưới sàn và không được bán sang tỉnh của người khác. Nghe thì có vẻ ràng buộc, nhưng chính cái ràng buộc này bảo vệ lãi của tất cả mọi người.
Em cũng nói thật một điều: nếu ai đó định lấy hàng về rồi đạp giá để giành khách nhanh, thì mô hình này không hợp. Cách đó thắng được vài tháng rồi tự hết lãi.
Nhà máy hỗ trợ những gì
Giấy tờ công bố sản phẩm, kiểm nghiệm, hóa đơn đầy đủ để nhà phân phối bán được cho công ty và trường học. Ảnh sản phẩm, nội dung bán hàng để đăng. Khách lẻ ở tỉnh nào nhắn về nhà máy thì em chuyển thẳng cho người phụ trách tỉnh đó. Hàng lỗi do nhà máy thì nhà máy đổi, không để nhà phân phối chịu.
Ai làm tốt và muốn đi xa hơn thì có thể chuyển sang làm nhãn riêng của chính mình, nhà máy gia công cho. Lúc đó thương hiệu là của anh chị, không phụ thuộc ai nữa. Hướng này em có nói kỹ trong bài gia công nước giặt cho đại lý tỉnh xa.
Tỉnh của anh chị còn trống không
Hiện còn khá nhiều tỉnh chưa có người phụ trách, nhất là khu vực miền Trung và các tỉnh miền núi phía Bắc. Anh chị nhắn Zalo 0355 440 905, nói rõ đang ở tỉnh nào, em kiểm tra ngay và trả lời thật là tỉnh đó còn hay đã có người.
Nếu tỉnh đã có người rồi em cũng nói thẳng chứ không nhận bừa, vì nhận thêm là phá vỡ cam kết với người đang làm.