Khi làm nhãn riêng, gần như ai cũng gặp câu hỏi này ngay từ đầu: nên làm nước giặt đậm đặc hay loại thường? Người thì bảo đậm đặc sang hơn, bán được giá. Người lại bảo loại thường dễ bán vì khách quen rồi.
Em làm cả hai dòng cho khách nhiều năm, nên bài này em nói thẳng mặt lợi và mặt hại của từng loại, kèm con số để anh chị tự chọn theo tệp khách của mình.
Khác nhau thật sự nằm ở đâu
Nói gọn: nước giặt đậm đặc có hàm lượng chất giặt cao hơn, nên mỗi lần giặt dùng ít hơn. Loại thường thì hàm lượng thấp hơn, mỗi lần dùng nhiều hơn.
Cùng làm sạch một mẻ đồ như nhau, một can đậm đặc giặt được nhiều mẻ hơn hẳn một can thường cùng dung tích. Nhưng đổi lại giá mỗi can đậm đặc cũng cao hơn.
Cần nói rõ một điều: đậm đặc không đồng nghĩa với giặt sạch hơn. Nếu khách dùng đúng liều thì kết quả giặt tương đương nhau. Cái khác là số lần giặt được trên mỗi can, và cảm giác của khách khi cầm sản phẩm.
Lợi của nước giặt đậm đặc
Cước vận chuyển rẻ hơn tính trên mỗi lần giặt. Đây là điểm mạnh nhất, đặc biệt với ai bán đi tỉnh xa hoặc bán online. Nước giặt chủ yếu là nước, mà chở nước đi xa thì tốn cước vô ích. Hàng đậm đặc nhẹ hơn, nhỏ hơn, cùng một chuyến xe chở được nhiều lần giặt hơn. Em có tính kỹ bài toán cước trong bài giao nước giặt gia công đi tỉnh.
Trưng bày và cầm nắm tiện hơn. Chai nhỏ gọn dễ xếp kệ, khách mua online cũng thích vì nhận hàng không cồng kềnh.
Biên lãi trên mỗi đơn vị thường tốt hơn. Khách chấp nhận trả giá cao cho chai nhỏ vì hiểu là dùng được lâu.
Hại của nước giặt đậm đặc
Khách rất hay dùng sai liều. Đây là vấn đề lớn nhất và em gặp hoài. Người quen đổ nửa nắp loại thường, mua đậm đặc về vẫn đổ y như vậy, tức là dư gấp đôi gấp ba. Kết quả: xả không hết, quần áo cứng, có khi ngứa. Rồi họ kết luận “hàng này không tốt” chứ không nghĩ là mình đổ sai.
Nhìn can nhỏ, khách tỉnh hay chê đắt. Tâm lý mua hàng ở nhiều vùng vẫn là nhìn dung tích để so giá. Hai chai để cạnh nhau, chai to giá thấp hơn thì khách cầm chai to, dù tính ra mỗi lần giặt lại đắt hơn. Giải thích được thì tốt, nhưng bán ở chợ hay tạp hóa thì ít ai có thời gian giải thích.
Lợi và hại của nước giặt thường
Loại thường có cái lợi ngược lại: khách quen rồi, không phải dạy cách dùng. Đổ đại cũng không sai nhiều. Can to nhìn đã mắt, giá mỗi can thấp nên dễ chốt đơn ở tạp hóa và chợ.
Hại là cước vận chuyển đội lên nếu giao xa, và biên lãi mỏng hơn vì cạnh tranh giá gay gắt hơn ở phân khúc này.
Vậy nên chọn loại nào
Em tư vấn theo kênh bán chứ không theo loại nào “tốt hơn”:
Bán online, ship toàn quốc, bán cho khách thành phố: chọn đậm đặc. Cước rẻ, đóng gói gọn, khách chịu khó đọc hướng dẫn hơn. Nhớ in liều dùng thật to và rõ trên nhãn, thậm chí kèm nắp đong có vạch.
Bán cho tạp hóa, chợ, khách tỉnh, đại lý địa phương: chọn loại thường, can 3,8 lít hoặc 5 lít. Đây vẫn là dòng chạy khỏe nhất về sản lượng.
Bán cho tiệm giặt sấy, khách sạn, bếp ăn công nghiệp: chọn loại công nghiệp ít bọt, can 20 lít. Tệp này tính chi phí theo mỗi lượt giặt nên họ hiểu giá trị của hàng đậm đặc rất nhanh.
Nếu vốn cho phép: làm cả hai, cùng một nhãn. Chai nhỏ đậm đặc cho kênh online, can to loại thường cho kênh tạp hóa. Hai dòng không giẫm chân nhau vì phục vụ hai kiểu khách khác nhau.
Gia công loại nào cũng làm được
Bên em nhận gia công cả hai dòng, số lượng từ 300 can. Anh chị nói rõ định bán kênh nào, em tư vấn quy cách và độ đậm đặc cho hợp, rồi làm mẫu gửi về giặt thử trước khi chạy lô.
Nếu còn phân vân giữa đóng chai hay đóng can, anh chị đọc thêm bài chọn can nhựa, nắp và vòi cho nước giặt, phần bao bì này ảnh hưởng tới hàng có bị rò khi vận chuyển hay không.
Cần tư vấn cụ thể theo tệp khách của mình thì nhắn Zalo 0355 440 905 cho em.